為什么95％的創業者都不成功？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 不久前，我去廣州講課，期間寫了一篇《太聰明的人往往創業不成功》的文章，在專業財經博客上推出后，很紅很火爆，點擊率也很高，也引起了許多人的警覺和注意，如今再次寫下這個題目，許多人也許會覺得害怕，會膽顫心驚，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，我想這不是什么壞事，讓他們提早有個心理準備很重要。 很多人會問，“于老師，你為什么會這么講呢？是否有點危言聳聽?！笨吹贸鏊麄冞@樣問，不要說心里沒有底，更是對今后沒有清晰的認知和茫然隨波逐流的盲目麻木的真實寫照，對此，我說一點都沒有，你只要看看現在，有多少創業者都是憑著激情和干勁，有的主動有的被動，在定位模糊不清、資源尚未具備、風險掌握不透，又沒有專家指導和情況下就撲騰撲騰扎猛子跳下河的情況，你就會明白，這其中大多數人其實是會被淹死的。 這幾年，受政府部門的邀請，我曾去過許多城市做過有關創業主題的報告，每場下來都很受歡迎，面對臺下黑壓壓的聽眾，我都會告訴他們，一個人想創業，無論是在項目選擇、先期投入、經營方式、管理制度、人員儲備、服務手段方面都要有自身的特色，要有差異化和人性化的價值取向，要知道創業的成功不是某個環節的成功，而是整個系統的成功。不在于你擁有資源的多少，而在于你如何合理組合盤活這些資源上，如果自身沒有能力解決可以請教專家，不要自詡聰明，有做生意的天性，那樣的結局不美妙，下場當然也很可悲。 現在，整個社會都說創業難：缺少啟動資金，快速發展難；沒有品牌，打開市場難；吸引不來高素質人才，執行難…… 正如《商學院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創業精神的美國,所有新創企業中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五個生日之前死亡,僅有25%的新企業生存了8年。更令人震驚的是, 大多數創業者幾乎沒有盈利,一般來說, 即使讓企業存續10年的創業者,也只獲得了在他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65%。 由此看出，成功不容易,只有那些影響初創企業發展的各種要素——人、戰略、市場、競爭環境等等都達到一定條件才有可能創業成功。而失敗很簡單,眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗,大到企業的戰略發展方向小到一份不完整的商業計劃書。 眼下，的確是創業的好時機。政策放寬、輿論放松，機會前所未有的在前方引領召喚，因而磨刀霍霍，躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正醞釀臥薪嘗膽，重振旗鼓。以往，社會輿論導向往往集中在：創業需要才能，需要機遇。為此，有些人多方拜師學藝，面壁修煉，也有的結朋交友，積累人脈，結果激情的開始往往帶來悲情的結束，藍哥智洋國際行銷顧問機構的專家認為，創業沒有統一的標準可循，也沒有固定的模式可鑒，關鍵是要有策略，找到方法，再加一點膽量，敢于突破，否則再多的才能、再好的機遇也會在你畏首畏尾，猶豫不決中喪失，等到別人在生意場上笑傲江湖，你內心的不服又有什么用呢。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。