第一講 我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

------房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境及所遇到的問(wèn)題

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展。目前已進(jìn)入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場(chǎng)景象之中。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和管理的操作運(yùn)營(yíng)能力也隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟而不斷增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)理念和經(jīng)營(yíng)理念也日趨理

性和成熟。

1、中國(guó)房地產(chǎn)的興旺無(wú)可否認(rèn)

２、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)興旺二十年

第二講 房地產(chǎn)策劃的八大原則

１、獨(dú)創(chuàng)原則無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。

２、整合原則在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，這些資源在沒(méi)有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒(méi)有中心的，但經(jīng)過(guò)整合以后就會(huì)團(tuán)結(jié)一起，為整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展服務(wù)。

３、客觀原則在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過(guò)程中，策劃人通過(guò)各種努力，使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際

４、定位原則給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體定位很重要，關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展方向

５、可行性原則房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。

６、全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)

７、人文原則在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去

８、應(yīng)變?cè)瓌t它要求房地產(chǎn)策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

第三講 適合于中國(guó)國(guó)情的十大營(yíng)銷(xiāo)策略

１、功效優(yōu)先策略要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

２、價(jià)格適眾策略對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

３、品牌提升策略就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

４、刺激源頭策略將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

５、現(xiàn)身說(shuō)法策略用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。

６、媒體組合策略將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

７、單一訴求策略根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。

８、終端包裝策略根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳

９、網(wǎng)絡(luò)組織策略根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

第四講 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析

我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)中，房地產(chǎn)的策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，是千差萬(wàn)別、形形色色的。這并不奇怪，俗話(huà)說(shuō)的好，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”，因?yàn)榇_實(shí)是存在著不同的“門(mén)戶(hù)之別”。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐所走過(guò)的發(fā)展歷程。

1、陽(yáng)光１００國(guó)際公寓：

2、當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城

3、嘉銘桐城（二期）

4、戀日系列品牌項(xiàng)目：戀日國(guó)際、戀日嘉園二期、戀日綠島

5、楓樺豪景

第五講 3000萬(wàn)創(chuàng)意大曝光

一個(gè)520億的商機(jī)、一個(gè)2800億的商機(jī)和一個(gè)價(jià)值連城的商機(jī)

●3000萬(wàn)創(chuàng)意大曝光 　　●“5毛錢(qián)”啟動(dòng)獲利520億

●世界尋夢(mèng)圓大策劃 　　●奧運(yùn)圓夢(mèng)圓大策劃

●世界婚禮文化名城誕生 ●百萬(wàn)移民工程啟動(dòng)

●水到渠成東方好萊塢 　●珠海城市整體大策劃

◆一棵樹(shù)怎樣栽出一個(gè)世界性的大產(chǎn)業(yè)

◆一封信如何引出520億

◆一個(gè)圓怎樣圈出2800億商機(jī)

◆一個(gè)創(chuàng)意如何被作價(jià)3000萬(wàn)元

◆一套房子怎樣拆開(kāi)來(lái)賣(mài)

◆一套房子如何賣(mài)遍全世界

◆怎樣打破房子的地域局限

◆如何將房子賣(mài)得跟送一樣快

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在三大障礙

1、房子太大了，能不能拆開(kāi)來(lái)賣(mài)？

2、房地產(chǎn)受地域局限，能不能打破地域局限性，將一套房子賣(mài)遍全世界？

3、房子關(guān)乎一個(gè)人、一個(gè)家庭乃至子孫后代的命運(yùn)安排，做出買(mǎi)房的決定太過(guò)重大，能不能讓買(mǎi)房像買(mǎi)一件小商品那樣隨意呢？

二、用林地產(chǎn)拯救房地產(chǎn)，將房子拆開(kāi)來(lái)賣(mài)，打破地域局限，將一套房子賣(mài)遍

全世界，賣(mài)得跟送一樣快

（一）一封信引出520億商機(jī)

（二）一堂課解決1500萬(wàn)啟動(dòng)資金

三、將體育與健康產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)相結(jié)合，將2008年奧運(yùn)商機(jī)轉(zhuǎn)化為地產(chǎn)商機(jī)，誰(shuí)來(lái)承包奧運(yùn)？

（一）第一筆收入總賬：56億

（二）第二筆收入總賬：又一個(gè)56億

（三）再造2800億商機(jī)

（四）為世界體育留下獨(dú)一無(wú)二的遺產(chǎn)

四、在城市運(yùn)行的主旋律上彈奏房地產(chǎn)的最強(qiáng)音

１、如何用企業(yè)的理念經(jīng)營(yíng)城市

２、怎樣給城市定位

３、世界情愛(ài)史詩(shī)畫(huà)廊如何塑造愛(ài)情圣典

４、海枯石爛景點(diǎn)怎樣為愛(ài)情的誓言作證

５、愛(ài)情島上如何演繹浪漫的愛(ài)情故事

６、世界婚禮大教堂怎樣集世界婚慶禮儀于一體

７、世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)如何再掀宣傳高潮

何學(xué)林先生以中國(guó)城市整體策劃導(dǎo)師的資歷和珠海城市整體大策劃的豐富經(jīng)驗(yàn)為城市、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、景點(diǎn)景區(qū)策劃及企業(yè)化運(yùn)作指點(diǎn)迷津。

（一）珠海的城市定位--世界婚禮文化名城

（二）三位一體--情侶路、愛(ài)情島、世界婚禮大廣場(chǎng)

（三）世界尋夢(mèng)圓、海枯石爛、珠海漁女--塑造浪漫的經(jīng)典故事

（四）舉辦世界婚禮文化節(jié)--再掀珠海宣傳高潮

（五）“命運(yùn)1號(hào)”--啟動(dòng)百萬(wàn)移民工程