第一講 我國房地產業現狀及發展趨勢

------房地產業發展的環境及所遇到的問題

我國房地產業經過20多年的發展。目前已進入“火山噴發期”，處于活躍和繁榮的市場景象之中。房地產開發商對房地產開發、銷售和管理的操作運營能力也隨著房地產市場的逐步成熟而不斷增強，開發理念和經營理念也日趨理

性和成熟。

1、中國房地產的興旺無可否認

２、中國房地產市場還會興旺二十年

第二講 房地產策劃的八大原則

１、獨創原則無論房地產項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

２、整合原則在房地產開發項目中，有各種不同的客觀資源，這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的，但經過整合以后就會團結一起，為整個項目的發展服務。

３、客觀原則在房地產策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際

４、定位原則給房地產策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。房地產開發項目的具體定位很重要，關系到項目的發展方向

５、可行性原則房地產策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。

６、全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導

７、人文原則在房地產策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環節中去

８、應變原則它要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。

第三講 適合于中國國情的十大營銷策略

１、功效優先策略要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

２、價格適眾策略對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

３、品牌提升策略就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。

４、刺激源頭策略將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

５、現身說法策略用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。

６、媒體組合策略將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

７、單一訴求策略根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

８、終端包裝策略根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳

９、網絡組織策略根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

10、動態營銷策略根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。

第四講 營銷策劃實戰案例解析

我們發現，在現實中，房地產的策劃和市場營銷模式，是千差萬別、形形色色的。這并不奇怪，俗話說的好，“外行看熱鬧，內行看門道”，因為確實是存在著不同的“門戶之別”。這也是市場營銷理論和實踐所走過的發展歷程。

1、陽光１００國際公寓：

2、當代萬國城

3、嘉銘桐城（二期）

4、戀日系列品牌項目：戀日國際、戀日嘉園二期、戀日綠島

5、楓樺豪景

第五講 3000萬創意大曝光

一個520億的商機、一個2800億的商機和一個價值連城的商機

●3000萬創意大曝光 　　●“5毛錢”啟動獲利520億

●世界尋夢圓大策劃 　　●奧運圓夢圓大策劃

●世界婚禮文化名城誕生 ●百萬移民工程啟動

●水到渠成東方好萊塢 　●珠海城市整體大策劃

◆一棵樹怎樣栽出一個世界性的大產業

◆一封信如何引出520億

◆一個圓怎樣圈出2800億商機

◆一個創意如何被作價3000萬元

◆一套房子怎樣拆開來賣

◆一套房子如何賣遍全世界

◆怎樣打破房子的地域局限

◆如何將房子賣得跟送一樣快

一、房地產營銷存在三大障礙

1、房子太大了，能不能拆開來賣？

2、房地產受地域局限，能不能打破地域局限性，將一套房子賣遍全世界？

3、房子關乎一個人、一個家庭乃至子孫后代的命運安排，做出買房的決定太過重大，能不能讓買房像買一件小商品那樣隨意呢？

二、用林地產拯救房地產，將房子拆開來賣，打破地域局限，將一套房子賣遍

全世界，賣得跟送一樣快

（一）一封信引出520億商機

（二）一堂課解決1500萬啟動資金

三、將體育與健康產業與房地產相結合，將2008年奧運商機轉化為地產商機，誰來承包奧運？

（一）第一筆收入總賬：56億

（二）第二筆收入總賬：又一個56億

（三）再造2800億商機

（四）為世界體育留下獨一無二的遺產

四、在城市運行的主旋律上彈奏房地產的最強音

１、如何用企業的理念經營城市

２、怎樣給城市定位

３、世界情愛史詩畫廊如何塑造愛情圣典

４、?？菔癄€景點怎樣為愛情的誓言作證

５、愛情島上如何演繹浪漫的愛情故事

６、世界婚禮大教堂怎樣集世界婚慶禮儀于一體

７、世界婚禮文化藝術節如何再掀宣傳高潮

何學林先生以中國城市整體策劃導師的資歷和珠海城市整體大策劃的豐富經驗為城市、區域經濟、景點景區策劃及企業化運作指點迷津。

（一）珠海的城市定位--世界婚禮文化名城

（二）三位一體--情侶路、愛情島、世界婚禮大廣場

（三）世界尋夢圓、?？菔癄€、珠海漁女--塑造浪漫的經典故事

（四）舉辦世界婚禮文化節--再掀珠海宣傳高潮

（五）“命運1號”--啟動百萬移民工程