問：作為中研國際品牌管理咨詢機構的創(chuàng)建者和首席培訓師，您認為中國服裝營銷管理中，最重要的是哪個環(huán)節(jié)？ 　　祝文欣：營銷界有一句話叫“思路就是出路”，在全國各地授課的過程中，我發(fā)現來參加培訓的服裝企業(yè)管理者和加盟商們對未來服裝市場的格局并沒有清晰的思路，這和我 國服裝市場發(fā)展的歷程有關系。國內服裝企業(yè)從業(yè)人員很多是從批發(fā)起家的，通過多年的實踐建立了自己的營銷渠道，他們要做的只是生產產品，然后將貨品交到批發(fā)商手中獲取 利潤。 　　但是近些年服裝市場格局發(fā)生了很大變化，最顯著的變化是新起來的品牌和國外的品牌一進入市場就摒棄了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，它們直接進入大型百貨商場或開設專賣店，介入 零售終端，這時傳統(tǒng)的服裝營銷模式顯然就不適應新形勢下的國內服裝市場，所以轉變原有的思路，建立一套以零售終端為主導的市場營銷體系是很必要的。 　　問：從中研國際的顧問下到全國各地企業(yè)中去授課，到現在的“將顧問帶回家”的可視教材，可以說是國內服裝培訓業(yè)一次具有重要意義的轉變，請問推出這套VCD的初衷是什 么？是不是說服裝企業(yè)有了這套“寶典”就可以一勞永逸，以后就可以不用參加現場培訓了呢？ 　　祝文欣：首先，作為咨詢公司存在的價值就是對客戶創(chuàng)造價值。實際上這套VCD的推出也是客戶的需要。在各地授課過程中我發(fā)現服裝老板們聽完課后很受啟發(fā)，但是同時也希 望手下員工受益，加強團隊學習，但面臨兩個問題：一是服裝公司人員流失太大，公司花了錢培訓員工，最終受益者可能卻不是公司；二是中小企業(yè)要考慮資金成本問題，全套課 程培訓費要16萬元，而一整套VCD只要5600元人民幣，還可以重復使用，僅此一項就可以為企業(yè)大大節(jié)約培訓成本。其次，中研國際目前授課的業(yè)務飽和，我們的顧問兩天換一個城 市去講課都忙不過來。可以說這套VCD是我們和客戶雙方的需求，同時也滿足了客戶最廣泛的需求。 至于企業(yè)擁有了這套可視教材是不是就可以不用培訓了，我認為聽課和看光盤是相輔相成的兩個學習步驟。學習知識要有“學、做、教”三個步驟，學：學習先進經驗；做：如何 將知識轉化為智慧；教：教手下執(zhí)行。現場授課學習有更多互動，我們現場可以解決企業(yè)家最頭疼的問題，這是一對一的。而單靠看VCD是達不到的，但是有了這套可視教材，卻能 夠將中研國際的理論最大化地傳播，使更多人受益，這又是授課達不到的。 　　問：如何順暢地建立起一套完整有效的以零售終端為主導的市場營銷體系呢？這應該算是個龐大的系統(tǒng)工程，如果我是一個初涉服裝市場的經營商，恐怕一時也摸不著頭腦。 　　祝文欣：的確是。中國服裝市場的復雜性和多變性，使各地零售市場都不一樣，我到各地去講課也發(fā)現各地存在著這樣那樣的問題，所以服裝企業(yè)從業(yè)者僅僅憑借聽一兩次培 訓是難以解決實際問題的。正如你所言，這個系統(tǒng)過于龐大，因此去年我們就萌生了出版一套可視教材的想法。今年這套“把祝老師帶回您的家”--VCD系列教程終于出版了，整套 包括《決勝終端》、《加盟商店鋪運營管理》、《卓越代理商區(qū)域市場開發(fā)與管理》、《提升企業(yè)核心動力--創(chuàng)建卓越團隊》四套課程，在北京CHIC期間推出，深受歡迎。這樣一 來，服裝企業(yè)可以打破時間和空間的限制，就有了現成的教案了，而且可以隨時發(fā)現問題，隨時在教材中尋找答案。 　　問：如果我是一個服裝從業(yè)者，我最關心的問題就是我所購買的產品是否物有所值？是否有實用價值？是否能給我的企業(yè)解決實際問題？還有我想應該不要空洞的理論說教， 要通俗易懂，請問這套VCD教程能滿足上述條件嗎？ 　　祝文欣：這套教材的宗旨是簡單、實效、實用。用最簡單的語言來闡釋復雜的道理，而不是玩高深、玩理論。我作為培訓師經常轉變思路、換位思考，從每一次授課過程中捕 捉服裝企業(yè)主們最迫切想要解決的問題和想要的答案。因此這套VCD最大的特點是針對性強，比如《金牌加盟商店鋪運營管理--天龍八部》這套光盤中，緊緊抓住了要害問題，如何 吸引客戶進店？如何培養(yǎng)忠實的回頭客？如何培養(yǎng)一個優(yōu)秀的店長？如何成為一個真正的買手？如何面對頭痛的打折問題？如何處理心煩的庫存？如何安排一個出彩的特賣場…… 都是特別實際的問題，也都提供了最佳解決方案。