梅明平,梅明平講師,梅明平聯(lián)系方式,梅明平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師
    54
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    掃一掃加我微信
    梅明平:《廠商共贏  競(jìng)爭(zhēng)背景下經(jīng)銷商贏利路徑》
    2016-05-24 3713
    對(duì)象
    經(jīng)銷商
    目的
    幫助廠家培訓(xùn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)和技能
    內(nèi)容



    【培訓(xùn)大綱】

    第一講  產(chǎn)能過(guò)剩階段的營(yíng)銷法則

    【經(jīng)銷商面臨的困惑】

    •   天天打價(jià)格戰(zhàn),何處是盡頭?
    •   行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低,是不是該轉(zhuǎn)行了?
    •   廠家何時(shí)推出高利潤(rùn)高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?
    •   現(xiàn)在做生意怎么越來(lái)越難、越來(lái)越累?

    一、分銷渠道變革的四大階段

     1、產(chǎn)品為王

     2、渠道為王

     3、終端為王

     4、顧客為王

    二、產(chǎn)能過(guò)剩階段的營(yíng)銷利器

     1、看看專家如何回答這些問(wèn)題

     2、關(guān)于產(chǎn)能過(guò)剩階段的競(jìng)爭(zhēng)法則

     3、什么是定位

    三、宣傳是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的絕招

     1、利用百度網(wǎng)上宣傳

     2、利用微信朋友圈宣傳

     3、利用QQ群宣傳

     4、利用門(mén)頭宣傳

     5、利用名片宣傳

     6、利用文化衫宣傳

     7、其它宣傳方式

    四、成為區(qū)域霸主才是最終的贏家

     1、廠商長(zhǎng)久合作理論——Y23理論

     2、勝者為王贏家通吃是成功鐵律


    第二講  適合中小企業(yè)的員工管理

    【經(jīng)銷商面臨的困惑】

    •   為什么員工的流失率總是那么高?
    •   為什么對(duì)員工好員工總是不領(lǐng)情?
    •   為什么員工的積極性總是那么低?
    •   為什么員工做的事情總是不如意?

    一、老板管理員工的2大思路

     1、老板與員工的分工

     2、高效老板使用的殺手锏

    二、招聘員工的3大標(biāo)準(zhǔn)

     1、適合中小企業(yè)員工的3大標(biāo)準(zhǔn)

     2、中小企業(yè)招募員工的2大方法

    三、培訓(xùn)員工的3大方法

     1、培養(yǎng)接班人最有效的方法-替身(授權(quán))

     2、快速培養(yǎng)新員工的方法-傳幫帶

     3、提高平均業(yè)績(jī)性價(jià)比最高的方法-冠軍復(fù)制

    四、激勵(lì)員工的4大方法

     1、眼睛亮一點(diǎn)

     2、帽子多一點(diǎn)

     3、嘴巴甜一點(diǎn)

     4、愛(ài)心廣一點(diǎn)

    五、員工績(jī)效管理4個(gè)步驟

     1、分解目標(biāo)

     2、更新方法

     3、過(guò)程檢查

     4、結(jié)果處理

    六、科學(xué)制定薪酬的6大要點(diǎn)

     1、與同行比有優(yōu)勢(shì)

     2、基層員工看重經(jīng)濟(jì)收入,中高層看重精神收入

     3、采用“低工資+低獎(jiǎng)金+高福利+高提成”好處多

     4、部分收入在未來(lái)兌現(xiàn)可減少員工的流動(dòng)

     5、留下有潛質(zhì)的新員工的秘訣是設(shè)計(jì)特殊人才獎(jiǎng)

     6、實(shí)實(shí)在在解決員工的困難可贏得員工的心


    第三講  競(jìng)爭(zhēng)激烈階段的渠道分銷

    【經(jīng)銷商面臨的困惑】

    •   分銷網(wǎng)點(diǎn)到底需不需要再繼續(xù)開(kāi)發(fā)?
    •   分銷網(wǎng)點(diǎn)是自己開(kāi)發(fā)還是等待廠家開(kāi)發(fā)?
    •   是重視銷量高低還是重視分銷渠道?
    •   如何快速開(kāi)發(fā)分銷渠道?
    •   如何管理好現(xiàn)有分銷渠道?

    一、3個(gè)重要思想

    1、金字塔理論

    2、經(jīng)銷商成敗的分水嶺

    3、分銷渠道是經(jīng)銷商的核心資產(chǎn)

    二、分銷渠道開(kāi)發(fā)

    1、分銷渠道最關(guān)心的4大核心問(wèn)題

    2、開(kāi)發(fā)分銷渠道的3大策略

    三、分銷渠道管理

    1、客戶管理的重要性

    2、客戶管理的2大原則

    3、ABC客戶分類

    4、ABC客戶分類管理法


    第四講  持續(xù)成功具備的四大特質(zhì)

    【廠家面臨的困惑】

    •   經(jīng)銷商小富即安不思進(jìn)??;
    •   經(jīng)銷商嚴(yán)重依賴廠家等靠要;
    •   經(jīng)銷商忠誠(chéng)度低多品牌經(jīng)營(yíng);
    •   經(jīng)銷商觀念老化不愛(ài)學(xué)習(xí)。

    一、擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)

    1、 沒(méi)有目標(biāo)的經(jīng)銷商的表現(xiàn)

    2、 樹(shù)立明確的目標(biāo)才有未來(lái)

    二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商

    1、 不成熟經(jīng)銷商的表現(xiàn)

    2、 成熟的經(jīng)銷商才能掌控自己的命運(yùn)    

    三、專心、專一、專業(yè)

    1、 花心經(jīng)銷商的表現(xiàn)

    2、 只有專家才是贏家

    四、與時(shí)俱進(jìn),養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

    1、 不愛(ài)學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商的表現(xiàn)

    2、 學(xué)習(xí)的方法


    第五講  實(shí)現(xiàn)廠商共贏的四大保證

    【廠家面臨的困惑】

    •   經(jīng)銷商不重視不完成廠家的銷售任務(wù),導(dǎo)致廠家銷量往下滑士氣低落;
    •   經(jīng)銷商截留廠家促銷品各種促銷資源,導(dǎo)致廠家促銷不到位效果不佳;
    •   經(jīng)銷商的竄貨屢禁不止低價(jià)時(shí)有發(fā)生,導(dǎo)致廠家整體經(jīng)銷商利益受損;
    •   經(jīng)銷商不配合不服從廠家的銷售代表,導(dǎo)致廠家銷售政策貫徹不下去。

    一、保證完成廠家銷售任務(wù)

    1、 銷售任務(wù)對(duì)廠家的影響

    2、 完成銷售任務(wù)要注意

    二、高效利用廠家促銷資源

    1、不截留贈(zèng)品

    2、不截留費(fèi)用

    3、 不變相獲利

    三、堅(jiān)定維護(hù)市場(chǎng)流通秩序

    1、 不竄貨

    2、 不低價(jià)

    四、密切配合廠家的銷售指導(dǎo)

    1、與廠家銷售代表處理好關(guān)系

    2、多從廠家銷售代表了解廠家的信息

    3、充分利用廠家銷售代表手中的資源


    全部評(píng)論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    講師網(wǎng) m.transparencyisgood.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
    講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 国产在线观看一区二区三区 | 性色AV一区二区三区天美传媒| 无码国产精品一区二区免费模式| 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 亚洲一区二区三区国产精华液| 国产自产V一区二区三区C| 一区二区三区免费视频观看| 亚洲综合无码AV一区二区 | 无码人妻精品一区二| 亚洲爽爽一区二区三区| 日韩人妻精品无码一区二区三区| 亚洲乱码av中文一区二区| 精品aⅴ一区二区三区| 无码人妻一区二区三区免费| 久久国产视频一区| 亚洲人成网站18禁止一区| 国产激情一区二区三区小说| 无码人妻AⅤ一区二区三区| av无码精品一区二区三区四区 | 国精无码欧精品亚洲一区| 国产成人无码精品一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区三区网址| 三上悠亚一区二区观看| 区三区激情福利综合中文字幕在线一区亚洲视频1 | 亚洲福利一区二区精品秒拍| 国精产品一区一区三区MBA下载 | 亚洲av不卡一区二区三区| 国产一区二区三区在线观看免费 | 国产精品夜色一区二区三区 | 夜夜精品无码一区二区三区| 国产成人无码一区二区在线观看| 色窝窝免费一区二区三区| 在线日产精品一区| 日韩一区二区在线播放| 中文字幕一区二区三区人妻少妇| 一区二区在线免费观看| 日本精品无码一区二区三区久久久| 中文乱码字幕高清一区二区| 精品国产天堂综合一区在线| 日本免费电影一区| 国产一区二区福利|