客戶：海能達 地點：浙江省 - 浙江省 時間：2012/2/9 0:00:00 第一講 自我修煉 規(guī)避經(jīng)銷商常犯四種錯誤 一、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來； 二、依賴廠家，導致生存能力減弱； 三、多品牌經(jīng)營，結(jié)果里外不是人； 四、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。 第二講 科學管理 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團隊 一、厘清三個問題 1、吸引人的方法 2、三角形理論 3、兩個規(guī)范 二、刺激員工拼命工作的金鑰匙 1、無限榮耀的頒獎會議 2、倍感刺激的優(yōu)質(zhì)獎品 3、令人期待的浪漫旅游 第三講 成功銷售 打造銷量倍增的掘金市場 一、絕妙布局分銷渠道的2大要點 1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局 2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局 二、批發(fā)渠道壓貨的2大方法 三、零售店鋪貨的6大方法 四、市場顯現(xiàn)最大化的4大方法 第四講 廠商共贏 實現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面 一、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經(jīng) 二、要有長期合作的意識 三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系 四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量 五、嚴格執(zhí)行廠家的各種政策