客戶：嘉寶莉漆 地點：四川省 - 成都 時間：2012/2/7 0:00:00 第一章 現實困惑——銷售人員面臨的挑戰 1、銷售人員面臨的十項挑戰 2、 經銷商管理的結果對銷售人員的影響 第二章 必備工具——銷售人員常用的表格  工具1：經銷商檔案 工具2：經銷商分類 工具3：月度計劃分配表 工具4：月度拜訪行程表 工具5：月度工作總結表 工具6：月度銷售排行表 工具7：競品比較圖 工具8：促銷方案制定表 第三章 指標分析——養成用數據說話的習慣  數據1：經銷商銷售增長率 數據2：經銷商銷售額 數據3：完成銷售計劃百分百 數據4：經銷商的出貨率 數據5：其它指標 第四章 快速招商——打造貼心窩的團隊  第一步：出發前準備 第二步：獲取潛在客戶名單 第三步：商業談判 第四步：簽訂合同 第五章 高效溝通——創造雙贏局面  1、溝通困難的原因 2、溝通的六大錯誤思路 3、溝通的核心思路 4、《經銷商快訊》 第六章 頻繁壓貨——創造銷售壓力  1、壓貨的五個目的 2、壓貨的三種方式 3、制定分銷五大方案 第七章 上門拜訪——提升管理效率  1、明確拜訪目的 2、確認拜訪對象 3、安排拜訪行程 4、講究拜訪方式 第八章 成功激勵——提升經銷商積極性  1、利益激勵 2、服務激勵 3、精神激勵 第九章 渠道促銷——加快產品銷售 1、促銷的三大好處 2、堆頭促銷 3、鋪市促銷 4、應對競品促銷 5、會議促銷 6、新品促銷 第十章 更換經銷商——萬不得已的行動  1、填寫《經銷商整改備忘錄》 2、關鍵點：銷售人員的心理障礙 3、確定候選經銷商 4、正式解除合約 5、妥善處理善后事宜 6、新經銷商的支持 7、以下情況時不要更換經銷商