數(shù)據(jù)是非常有價值的，它有助于創(chuàng)造優(yōu)品、形成一個進入壁壘，甚至可以直接貨幣化。本篇文章將分析「公司利用數(shù)據(jù)的價值」，將有三部分組成。

什么是數(shù)據(jù)的商業(yè)模式？

數(shù)據(jù)的商業(yè)模式就是數(shù)據(jù)是一個不可或缺的組成部分。  舉個例子，亞馬遜的核心業(yè)務數(shù)據(jù)。他們的歷史交易數(shù)據(jù)幫助他們分析還有多少庫存持有以及如何定價產(chǎn)品。此外，有關產(chǎn)品的數(shù)據(jù)視圖和購買推薦引擎，驅(qū)動著銷售的大部分數(shù)據(jù)。作為錦上添花，這一切是一個良性循環(huán)：建議購買，這導致更多的評論，進而導致更好的搜索引擎優(yōu)化和更多的流量，從而帶來更多的客戶和更好的建議。如果亞馬遜不那么有效使用數(shù)據(jù)，這將是一個規(guī)模小得多的公司。

數(shù)據(jù)業(yè)務模型最好的部分是，他們經(jīng)常有和「亞馬遜一樣」的積極正向反饋。在每一個業(yè)務模型中，你越是用數(shù)據(jù)來賺錢，你得到的結(jié)果是，它可以幫助你賺更多的錢在未來更多的數(shù)據(jù)。這是一個美麗的系統(tǒng)。

怎樣才能讓數(shù)據(jù)貨幣化？

數(shù)據(jù)是產(chǎn)品或服務。如果你有一個有價值的數(shù)據(jù)集，別人會支付訪問，那么你可以直接出售（如Factual、FullContact、Yodlee公司）或建立唯一的接入點和間接出售它（如DataFox、Mattermark、彭博和LoopNet）。

數(shù)據(jù)有助于推動收入。當你了解客戶的喜好，你可以提高有關產(chǎn)品的建議，并大大增加每個客戶的終身價值。這是為什么亞馬遜和大多數(shù)電子商務公司更成功的原因所在。如果你正在構(gòu)建的內(nèi)容存儲庫（這是數(shù)據(jù)的一種形式），你可以用它來驅(qū)動廣告。你還可以使用數(shù)據(jù)你的用戶數(shù)據(jù)定位更好的廣告賺錢，像Facebook和Twitter就是這么做的。

數(shù)據(jù)有助于提高利潤率。可能的方式包括轉(zhuǎn)化渠道的優(yōu)化、價格優(yōu)化、準確的供需預測。例如，亞馬遜在線市場里的每家公司都使用A  /  B測試。例如，提高利潤率可能看上去不像是一個巨大的交易，但能夠使得收購成本降低40%，同時收入增加50％。通過產(chǎn)品推薦可以把一個企業(yè)從業(yè)務不可行變成很賺錢。

具體的貨幣化游戲計劃

上面的商業(yè)模式是偉大的，但有些抽象。你怎么能把它們變成實際的業(yè)務？下面是對不同類型的產(chǎn)品的一些具體配方：

內(nèi)容公司

建立一個內(nèi)容網(wǎng)站，利用參與數(shù)據(jù)來決定制作哪些內(nèi)容（如BuzzFeed，Bleacher  Report）

建立一個用戶生成內(nèi)容的網(wǎng)站，顯示相關廣告、會員鏈接、產(chǎn)品推薦旁邊的內(nèi)（例如Yelp，Pinterest，Quora）

使用行為數(shù)據(jù)來創(chuàng)建更好的內(nèi)容建議和更高的訂閱，然后收取使用費用（如Pandora，Netflix）

電子商務

使用購買和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)利潤最大化的價格（如亞馬遜，eBay，大多數(shù)電子商務公司）

使用數(shù)據(jù)來創(chuàng)建更好的產(chǎn)品推薦（如Warby  Parker，Lumoid，True&Co）

（這兩種配方也可以應用到其他公司，如SaaS的初創(chuàng)企業(yè)，但對利潤率較低的電子商務公司有更深入的影響。因為較低的利潤率，一個SaaS公司的利潤率從50%到75%這是偉大的，但電子商務公司20%的利潤率就足以保證它變成一個真正的生意。）

數(shù)據(jù)提供商

出售優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)（LinkedIn訂閱，IMDB  Pro，DataFox，LoopNet）。

出售API訪問原始數(shù)據(jù)（Factual，Clearbit，Yodlee）

幫助客戶增加他們的數(shù)據(jù)集與外部數(shù)據(jù)（如Factual的位置數(shù)據(jù)，和Zephyr  Healthf的健康數(shù)據(jù)，Socrata的政府數(shù)據(jù)）。這不同于銷售數(shù)據(jù)，因為該模型更多的是向客戶銷售一個完整獨立的數(shù)據(jù)集。這種模式更多的是幫助那些已經(jīng)有客戶的一些數(shù)據(jù)的公司。這種商業(yè)模式往往是更加依賴于整合和刪除重復數(shù)據(jù)，通過算法在進行數(shù)據(jù)采集。

B2B和B2C工具

用產(chǎn)品使用的數(shù)據(jù)構(gòu)建模型（如LendUp的信用評分，Sift  Science的欺詐檢測，F(xiàn)ramed  Data的流失預測，Metromile的汽車保險）。增加產(chǎn)品的使用會導致更好的模型，這兩者都是更有價值的客戶和更多競爭對手難以復制。

建立一個消費者應用程序，為客戶收集數(shù)據(jù)節(jié)省了時間，，結(jié)果（如收件箱一樣的組織工具Unroll.Me，購物相關的工具，如Honeyand  和 Two Tap,，以及像Bento一樣的智能發(fā)射器和）。此數(shù)據(jù)可以用于更好的建議或廣告定位，并且通常可以通過會員費被貨幣化。

打造一個SaaS產(chǎn)品，使得一些行業(yè)的效率更高，通常是通過在線的形式代替?zhèn)髡妗⒄Z音郵件、電子郵件。使用表格數(shù)據(jù)構(gòu)建殺手锏（如FlexPort，SimpleLegal，Sourcery）

所有這些商業(yè)模式的，最后一個是我的最愛。它的建立，可以為效率發(fā)揮銷售的工具，使用該工具作為一個特洛伊木馬來收集數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)變成一個巨大的競爭護城河。這種商業(yè)模式使得它容易建立一個有價值的數(shù)據(jù)集，因為你并不需要開始的數(shù)據(jù)-。你只需要簡化客戶數(shù)據(jù)錄入。然后，一旦你有一個數(shù)據(jù)集，你是不可阻擋的。