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    柴少青:美媒:小米商業模式,在美國難獲成功 
    2016-01-20 8245

           由于美國的知識產權法律體系,小米最主要的屏幕設備,小米手機和小米平板,還沒有在美國市場開售的計劃。HTC和三星的前車之鑒都不是很久遠的事情。而且目前小米在印度市場已經遇到了專利壁壘,好在高通的專利授權體系幫助他們渡過難關,但是仍然面臨著愛立信的訴訟壓力

            在這次媒體溝通會上,小米Note等小米最新的設備現身。林斌用了大量的時間演示MIUI的各種創新功能、人性化交互體驗和本地化功能,iPhone和iOS在PPT上中箭無數。小米國際產品總監Donovan也在場,他是Spotify在美國的第一位產品經理,未來的美版MIUI很可能由他來操刀。

          小米為自己起勁造勢,但一些美國媒體對小米在美國的發展并不看好,下文來自Fool.com,由騰訊科技翻譯:

           小米在中國智能手機市場打開局面并未花費太長時間。

             成立不到五年,小米已經是中國最大的智能手機生產商之一。去年第二季度,小米手機在中國的銷量超過其他同行。去年第四季度,iPhone 6在華上市雖然讓蘋果實現對小米的超越,但是這家快速成長的初創企業仍排在第二。

            小米在中國似乎是強有力的競爭對手,但卻難以期待其在美國復制類似的成功。小米所依靠的MIUI操作系統是谷歌Android軟件的分支版本(forked version),這樣的情況導致其商業模式在海外難以獲得太大成功。

          依靠MIUI的小米

           小米的商業模式相當直接:其以較低的價格出售性能高的設備。小米目前的旗艦機型Mi 4,在技術參數上能與三星的Galaxy S5媲美,但零售價格卻比后者便宜很多。

           小米是如何實現這一點的呢?該公司高管給出了一系列理由,例如幾乎沒有傳統的廣告支出,確保與供應鏈有更好的合作。然而,小米最大的問題還是軟件。

            小米手機所使用的軟件是Android的分支版本,也就是MIUI。該系統去除了谷歌的服務,而相應地加入了自己的服務,例如MIUI游戲、Mi生活、MIUI字典。在這里面,最值得一提的是MIUI市場,這也是小米的應用商店。小米的用戶不用Google Play下載應用,他們使用MIUI市場。要注意,是小米,而不是谷歌從應用的營收中抽成。

            小米聯合創始人兼總裁林斌在接受知名科技媒體The Next Web采訪時透露了公司在盈利方面的哲學:小米并不尋求通過用戶購買其硬件賺錢,而是希望通過用戶使用其設備來創收。

            林斌說:“我們認為硬件只是一個運行服務的平臺。我們不指望硬件上賺錢,我們希望購買我們硬件產品的用戶使用我們的服務,也就是這些服務最終帶來了營收。”

             亞馬遜Fire手機

             小米的哲學與亞馬遜驚人的相似。2012年,亞馬遜創始人兼CEO杰夫?貝佐斯對英國廣播公司BBC表示,公司不期望硬件賺錢,而是通過硬件產品來推動數字商品的銷售

             和小米的設備一樣,亞馬遜產品搭載的操作系統FireOS也是經過深度修改過的Android軟件。FireOS同樣也是去掉了谷歌服務,取而代之的是亞馬遜的相關產品。比如,亞馬遜的Kindle Fire平板電腦就依靠亞馬遜的應用商店,而不是Google Play。和小米相似,亞馬遜設備的科技性能往往高于其售價。

              不過,亞馬遜的這種戰略似乎沒有取得像小米一樣的成功,而這點在手機產品上表現得尤為突出。亞馬遜的Fire Phone是2014年最令人失望的產品之一,上市后前25天共售出3.5萬部。相比之下,蘋果iPhone 6 核iPhone 6 Plus上市首周末的銷量達到了1000萬部。

            亞馬遜在平板電腦方面還是有亮點的,但也算不上突出的成績。亞馬遜是首批發售7英寸顯示屏平板電腦的商家,但隨著競爭的加劇,該類型產品的受歡迎程度急劇下跌。本月早些時候,市場研究機構IDC報告稱,亞馬遜平板電腦的出貨量在去年第四季度同比下跌了近70%。

            中國不是美國

           小米可能比亞馬遜做得要好,但我還是不看好它,至少在目前的環境下是這樣的。

          美國人也喜歡便宜貨,但是他們能夠負擔得起更為昂貴的科技產品。整體而言,美國的消費者要比中國人富有,而且美國的運營商在補貼和提供資金方面更為慷慨。

            與中國相比,美國是成熟的智能手機市場。谷歌服務已經站穩了腳跟。雖然Google Play在中國沒有大量的存在,但在美國處于主導地位,尤其是它的搜索和地圖。

           如果小米希望在美國開展競爭,要么選擇使用一種不同的商業模型,在產品中使用更為傳統的Android;要么向智能手機用戶提供他們難以拒絕的服務,以致于他們愿意放棄谷歌。目前,包括亞馬遜在內的任何一家企業還沒能做到這一點。

            在中國,可能也在其他新興市場,小米對于谷歌和蘋果當然是威脅,但是鑒于商業模式,其不太可能在美國獲得成功。

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