據《浙中新報》報道，前兩天國內著名經濟學家、金融投資專家、南洋林德投資顧問有限公司總裁溫元凱，應邀到義烏發表演講，對義烏企業提出了自己的幾點建議，值得我們深思。 針對義烏小商品產能過剩，他提出了三點建議：1、對產品進行升級換代，以滿足城市居民的需求；2、抓住國家擴大內銷的機會，爭取將小商品賣到廣大農村去，挖掘農民的購買力；3、繼續做大出口，升級的方式直接到國外辦廠開店，建立自己的海外產銷渠道。 這三招主要是針對義烏企業的產品結構和銷售模式而言的，義烏企業是依靠小商品市場而起家。那時候產品稀缺，只要把產品做出來就能夠賣出去，主要的還是一種“坐商”的形式，不需要任何營銷方式。由于銷售良好，產品供不應求，大家就都辦起了自己的生產加工廠，自產自銷，前店后廠的模式就這樣誕生了。一直到現在，隨著市場知名度的不斷擴大，吸引了全國、全球的商人到義烏采購商品，市場的需求促使企業的規模越來越大，催生了某些行業全國乃至全球的最大生產企業，為諸如沃爾瑪等500強企業加工生產產品。義烏也成了“小商品的海洋，購物者的天堂”，產品的豐富幾乎達到了“只有你想不到的商品，但沒有你找不到的商品”。 正是基于這樣的原因，義烏企業的產品結構相對單一，絕對的專業化，使得企業難以抵抗淡旺季的沖擊，更別說經濟危機的嚴重影響。所以，調整產品機構，形成企業具有特色的產品群就顯得非常的重要。同時，由于過分對于小商品市場的依賴，一些企業在市場營銷方面嚴重缺乏，沒有自己的銷售渠道，也沒有自己的出口權，品牌意識淡薄，致使企業產品銷售受制于人，難于走出困境。 而在企業人才方面，處于“兵多將少缺帥才，普工多，優秀的管理、營銷管理人才少。”這是極其普遍的現象，因為義烏過多的商業文化氣息，以及全社會的浮躁，急功近利，沒有很好的儲備人才，更沒有為人才的生存和發展提供良好的環境氛圍。人才畢竟不是商品，是不能速生和用錢買來。同時，義烏是一個老板文化極其濃厚的城市，不客氣地說相當多的企業主只是從商人變成了老板，還沒有真正意義上從老板轉化為企業家，尤其在意識層面，缺乏承擔社會責任應有的覺悟，以及尊重人才的必要誠信。他們在埋怨職業經理人素質不高，員工流失率大的同時，卻忘記了責任主體還是他們自己。因為企業主的不職業才導致了管理者和員工的不職業。改變還得從自己做起，從整個城市的人文做起。強兵先強將，強將先強帥。企業管理團隊不強，僅靠能人和強人是難以維持企業的生存和發展。當然，義烏和義烏企業主的過人之處就不用再說，可時代發展，社會進步，我們必須與時俱進，順應歷史潮流，以人為本，苦練內功，唯有雙贏或多贏，才能生存，才有進一步發展的后勁。 溫元凱還對義烏企業主提出了20字方針的建議：體制創新，核心競爭，廣招人才，資本經營，跨國運作。 目前義烏企業的機制相對還是比較僵硬，基本都是血緣維系的家族體制，外來人員融入比較困難。這方面的創新，還是有相當長的路要走。 核心競爭力的打造，義烏企業主要還是處于賣產品的時代，如何解決產品同質化，提高產品質量，創造優勢品牌是值得探討的問題。另外，管理的規范化、銷售渠道的建設、人力資源的保障、工藝完善、文化建設等都是值得重視的問題。 而在人才方面，更重要的還是如何吸引，家有梧桐招鳳凰，既要做好硬件環境，更要做好軟件氛圍。什么時候義烏臨工市場消失了，什么時候義烏企業的用工就健康了。太多的員工寧可打臨工，而不愿進企業做員工。他們用腳投票，卻也說明了企業內沒有吸引力。以人才求生存，以人才求發展，千軍不易得，一將更難求。所以，一要培養；二要引進。更為重要的是尊重、認同、評價，以及合理地激勵。 資本運營，對于絕大多數的義烏企業還是非常遙遠，唯有少數優秀的企業可能成為幸運兒。如何整合資源，抱團協作，義烏企業主們也許還是會有點作為的。 經濟學家的良好建議，也許是一劑良藥，重要的還是義烏企業自身的理解。對于這一特殊的群體，有人稱之為“小狗經濟”，有人也將義烏商人稱之為“蟻商”，言其小，言其多。在過去那個時代，這一群人創造了不少可圈可點的輝煌，說他們創造了一個商業帝國也不過分，但在變化了的今天，依舊還“白天當老板，晚上睡地板”，恐怕就危險了。畢竟，這已經是一個新的時代,需要新的商業模式，需要一種新的思維模式和理念。