—什么樣的人能與大客戶談判—

    情人眼里出西施，說明每個人眼里的美女標準是不一樣的。但無論怎么樣，這“美女”都是自己喜歡的，也就是在某一方面“大于”自己的，因此她就是“大客戶”。大客戶，也就是銷售人士所喜歡的，所以與自己所喜歡的“美女”無異。

    但是，面對自己所喜歡的人，不同的人卻態度迥異。有的人立即去追，有的人卻望而卻步。這其實就能體現他們大客戶談判的能力。敢追的人，或許能“大”過美女，不敢追的人，卻一定“小”于美女——狹路相逢勇者勝！真正敢于面對大客戶的人才能有與大客戶談判的能力。

    在河南培訓的時候，遇到了一個銷售經理，他去年是公司的銷量冠軍。但他的愛情卻是公司里令人羨慕的：

    老婆是公司里的絕頂美女，為了追求到她，他寧肯放棄工作再跟隨她追到北京，最后修成正果。后來回到河南。公司董事長認為，他在愛情方面的勇敢和執著能這樣，在工作方面也不會成績太差，于是重新聘回了他。而今天，他是冠軍了！

    所以，什么樣的人能與大客戶長期談判，交往，那就是既要有暴發力，也要有耐力的人。如果沒有暴發力，至少也是要有耐力的人。總之，耐力最重要！