從桂林去陽朔，花了四個(gè)小時(shí)的船程，一路風(fēng)光旖旎，目不暇接，但我的目的卻必須要看《印象-劉三姐》。小時(shí)候，看《劉三姐》，為它的揚(yáng)善懲惡所震服，同時(shí)也喜歡那種熱鬧的喜劇場面。或許是劇中最美合聲的疊加效應(yīng)留住了終身的永恒，而張藝謀、王潮歌、樊躍、梅帥元聯(lián)合制導(dǎo)的   《印象》系列卻將當(dāng)年的塵封記憶欣揭開來，不能自已，我與一般的旅游人一樣，被卷入這滾滾洪流，裹挾著去了陽朔，總之，沒法抗拒。
    《印象-劉三姐》演出4000余場，影響當(dāng)?shù)谿DP8%，將海內(nèi)外人士齊聚于一縣一鎮(zhèn)，是什么魔力呢？它與談判有什么關(guān)聯(lián)呢？

    談判是一場實(shí)力的博弈，而實(shí)力與實(shí)力的差異形成了談判的優(yōu)勢與劣勢，這種優(yōu)勢和劣勢的差異就形成了“場”，可以說在桂林，劉三姐是名片，在陽朔《印象-劉三姐》是名片，位居主場，有著強(qiáng)大的文化底蘊(yùn)，結(jié)合中國乃至世界級的導(dǎo)演（張藝謀-奧運(yùn)會(huì)開幕式的創(chuàng)設(shè)者）和歌舞設(shè)計(jì)，有氣場，最終形成了一個(gè)《劉三姐》的道場。而如果這出實(shí)景劇搬到全國去演出，可能演不出一年（如游樂嘉年華）就老化了。但在陽朔，《劉三姐》不會(huì)。

    道場，也就是講道的場所，更準(zhǔn)確地講是能用道來對他人進(jìn)行強(qiáng)大影響的場所，才能稱之為道場，《劉三姐》用聲、光、電、影等綜合器件來影響人的六根，即眼、耳、鼻、舌、身、意，最終與人疊加，共振，即最后產(chǎn)生共鳴，讓人的右腦形成立體影像而終身難忘。

    因此，去陽朔與《印象-劉三姐》對抗或談判，無異于以卵擊石，它的主場它作主。如果我們能明白了這就是談判中最常用的”談判道場設(shè)計(jì)“，那我寫文章的目的就已達(dá)到。