祝賀李力剛老師在2023年07月20日西安《店面銷售技巧》、07月22日泰安《談判路線圖》、07月23日濰坊《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

一般人遇到談判這個詞會認(rèn)為談判是一個很“高大上”、很不親切的話題。

其實談判不光光只有在經(jīng)濟(jì)或政治中使用，大多數(shù)談判時發(fā)生在日常生活中、工作中。

與往常不同這次聽說李力剛老師的課，五湖四海的學(xué)員們早早得趕到會議現(xiàn)場，第一排座位在正式上課前就已經(jīng)擠滿。學(xué)員們在課堂像老朋友一樣，相互寒暄與問候，在學(xué)習(xí)中結(jié)下最真摯的學(xué)習(xí)情誼。

談判前期布局——開

當(dāng)一個人只要談判現(xiàn)場連要求丟不敢提出，說明這個內(nèi)心不夠強大。

1、先給先拿？

這個問題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰能給對方帶來利益，對方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場的環(huán)境時候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個問題，歸根結(jié)底著急的人會先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自己先降條件，要讓對方來提出心理價位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過大膽要求過后，如果對方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當(dāng)于誰先輸了，主動權(quán)被對方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會用到這個知識點，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對方出牌，最后條件交換。

感恩老師的無私付出與辛勤授課。此次課程滿意度也極高，學(xué)員現(xiàn)場久久不愿離去，圍成幾圈討論著課程中的內(nèi)容，津津樂道。

學(xué)員見證：

課程結(jié)束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發(fā)很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個性，都沒有找到方式去調(diào)理，有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了，以后我會多打擾你、請教老師，太謝謝了！

聽了老師的課程，獲益匪淺，茅塞頓開，業(yè)績在今天就被放大了，感謝李老師。希望有機(jī)會能參加李老師的授課班。

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優(yōu)秀的成功人士為伍，不僅強大了自己，同時也會得到意外的驚喜和鼎力相助。

老師金句：

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。

誰著急誰弱者，皮球最終會落到著急的人手里。

一輩子就三張牌：時間、空間、角度。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

永遠(yuǎn)不在事發(fā)第一現(xiàn)場，不然容易被亂磚拍死。