祝賀李力剛老師在2023年07月16日北京《談判路線圖》公開授課取得圓滿成功！

談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機會成為參加者。從企業的成交拿單，到職場談薪加資，從日常商販砍價溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時無刻都在發生著。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因為人人都喜歡給予別人的人。所以平時家庭教育，親子教育時候也是循循善誘。比如你進寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關系，先試吃一個。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動。當雙方都不講的時候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請問你的貪念是天生還是后天養成的？貪官不語。王志也不語。沉默了很長時間，貪官說了兩個字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當談判報價時，很多人不知道該怎么開價，是高開還是低開，其實只要差異化地開。報對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對自己約有利益，如果自己還有經驗那就更要高開。

4、談判中期守局——請示領導。請示領導實質就是“紅白臉”。這是很多人經常用到的方法，但是請示領導也需要對方提出，不能自己主動說請示領導，這樣后買你就沒有迂回的空間，對方也會一直不答應。所以談判里面絕對不能自己主動讓步，要讓步也要對方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌，都要讓對方來砍價。這個過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當對方出現異議的時候，原因在于對方沒有獲得足夠讓他下定決定的價值。這時候對方如何怎么挑刺否定你，只要同意、點頭微笑和贊美，如果此時和對方理論，這次談判基本會失敗。

7、談判后期結局——大膽要求。當信息摸底結束，異議處理完畢后，那這時就該硬氣地要求對方，讓對方感覺值得相信，對客戶產品價值，唯唯諾諾只會讓客戶沒有信心。

8、談判后期結局——折中策略。當大部分事項談妥后，經常會聽見：“王總啊，你入行的時間不我長，經驗方面又比我豐富，王總你說這個我們該怎么辦啊？”聽上去像在請教，實則對方給你挖了一個坑，對方是想讓我們折中，但你一旦開口，對方一定不會答應，最佳做法讓對方主動折。

9、談判后期結局——條件交換。當折中后，對方還要讓出我方利益時，只有一個可能可以降，就是對換雙方條件，比如回款時間加長，可以減少一點費用等。最后買菜送蔥達成交易。

歸根結底，談判中的事只是一些談判技巧和談判套路，談判另一個重要因素是人心（談判談人篇《超速識人》有更多講解）,人與人不同的性格與能量，有來有往，斗智斗勇，在博弈中見本領。但世間萬事沒有絕對，要會識人，針對不同的人和情況采取不同的談判戰術技巧，靈活應變，方能達成目的。

談判博弈是會讓人著迷的課程，好好思考，只有多練習多了解才能做到事倍功倍，在實踐中就能發揮很大的作用。

學員見證：

李老師講到的大膽要求、塑造價值和條件交換讓我一個業務經理在今天的談判中多得到3萬凈利，謝謝。

謝謝李老師，課講得讓我很受益，通過聽李老師的課把我的思路理順了，很多事原來是這么干的，但缺少這種系統的設計，相信會學以致用，謝謝老師！

老師金句：

先幫助，再要求，要求要用選擇題。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。

客戶永遠要的是占便宜而不是便宜。

大的定，小的動，小的圍繞大的轉。

“爆發力”用在面對面時，用在戰術上；“耐力”用在戰略上。