祝賀李力剛老師在2022年05月17日杭州綠城科技《談判路線圖》、05月21-22日杭州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

談判是日常和工作中離不開的常用技能，很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運用到工作中去或生活中去完美結合？大多數人沒有系統化的套路，很難行程組合拳達成目的，如何將談判通過簡單的原理理解并能聽懂并運用到自己身上并吸收，成為這次課程的最終目標。

李力剛老師有著多年談判銷售經驗，經過多行業和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經驗豐富，擅長研究枯燥復雜的知識，摸清本質原理轉化成通俗易懂的知識和實戰案例，可以讓學員在實際工作中迅速找到解決方法。“實用接地氣”是來自學員對李老師授課內容與風格的評價。

課程先從幾個幽默有趣的小故事開始，生動形象的展示了談判本質，“小的圍繞大的轉”很好地詮釋了這一原理。而老師通過互動緊緊地抓住了學員們的注意力，帶領學員們對談判藝術的認知不斷深入，讓學員們意識到談判的魅力。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準備工作，來布下一個局，首先通過先給，給對方帶來利益，對方就會被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達成對方需要所需要的報價。怎么報價根據李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當談判的中期的時候不能為了快速拿下對方而輕易降條件，要降也要對方提出。當摸清對方的底后，我方降下條件時，對方還是不同意，這就表明我們給對方的利益對方沒有滿足，這時就要繼續給對方最想要的，當一旦對方認同你以后這是就應該大膽提出要求，當對方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時就要開價，而且是差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或對方請求折中的方式，通過條件交換達成成交。

本次課程內容是為了更加深入解決企業和學員的日常經常遇到的困難與疑慮，這次課程在學員們熱烈與積極的互動中，把老師講授的課程內容迅速轉換成自己的經驗，學員滿懷期待下次的課程學習。

學員見證：

感謝李老師！談判先要關注對方的需求，讓對方感受到我的實力，有利于對方的目標實現，前兩個半價，每周1.4萬，調整后，后兩個每周2.8萬！

課程結束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個性，都沒有找到方式去調理，有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚，現在有緣份認識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導，我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了，以后我會多打擾你、請教老師，太謝謝了！

老師金句：

談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自殺，只能讓對方來殺價。

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

“爆發力”用在面對面時，用在戰術上；“耐力”用在戰略上。