祝賀李力剛老師在2022年04月28日長沙三一重工《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當你一個人面對陌生的談判現(xiàn)場你是否：

談判前期的準備都沒有做過就匆忙上陣應敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

遇到對方殺價如何挺住，如何搬出救兵？

通過兩天的談判培訓課程對學員啟發(fā)頗多，提升了學員們對整個談判的布局能力和眼光和談判技巧，從宏觀上深層次地理解了談判。

談判有三步，布局、守局和結局。布局要開，守局要踢，結局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導學員并進行深入剖析。

課程知識點三個方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業(yè)務的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務需求的時候，根據九大需求告訴學員因該是先開還是后開的問題。談業(yè)務方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內殺通過僵持的回旋與請示領導，外部在不漏我方底牌、踢球策略實現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結局：通過搞亂對方，產生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術，達成讓步，如果對方對于讓步得寸進尺需要配合反饋策略，以達到簽訂合同，最后買菜送蔥。

學習的時間很短暫，課程很快結束了，如果這次沒有及時趕到現(xiàn)場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學好還是現(xiàn)場的效果最好。

學員見證：

聽了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術。我感覺老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺自己好幾回處于別人的紅白之間而上當。有些問題還特別難解。有機會得請教老師。

感謝李老師！談判先要關注對方的需求，讓對方感受到我的實力，有利于對方的目標實現(xiàn)，前兩個半價，每周1.4萬，調整后，后兩個每周2.8萬！

我是外交學院一名研究生，對談判特別著迷，我看了很多關于談判學以及談判技巧的書，但是缺乏實踐經驗，通過看您的書之后，開始對您進行了解，覺得您真的是一個了不起的人，特地參加這次課程，講的生動，對我影響力很大，很崇拜，希望自己能在談判路上堅持不懈，也希望可以從老師身上學到更多的理論和實踐知識。

老師金句：

四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。

夢想不是拿來實現(xiàn)的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。