不少人很困惑，究竟談判的時候該怎么去談？

本次課程特邀國內知名談判專家李力剛老師學員們帶來了一場別開生面的談判專題培訓課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來兩大類，快速識別一個人的性格特點的談人篇——《超速識人》，和學習談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學員們全方位立體展示談判原理與全過程，課程從原理、技巧等方面教學員們以學會塑造億萬價值和提升學員魅力的技巧，通過三步套路，快速贏得人心，達成合作。

本次課程特別邀請著名談判與銷售訓練專家、美國大使館三次特邀談判專家、搜狐網絡營銷談判顧問李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強企業談判成交能力。

談判有三步，布局、守局和結局。布局要開，守局要踢，結局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導學員并進行深入剖析。

課程知識點三個方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業務的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業務需求的時候，根據九大需求告訴學員因該是先開還是后開的問題。談業務方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內殺通過僵持的回旋與請示領導，外部在不漏我方底牌、踢球策略實現外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結局：通過搞亂對方，產生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協的藝術，達成讓步，如果對方對于讓步得寸進尺需要配合反饋策略，以達到簽訂合同，最后買菜送蔥。

談判充滿著刺激、懸念、滿足感，是一門藝術，是實力與智慧的較量，學識與口才的較量，魅力與演技的較量！全程爆點頻出，學員們與老師的訓練互動中了解了談判的真諦！課程結束后，學員們久久不愿離去，圍繞在李老師周圍求知若渴，場面堪稱壯觀！

一次短暫的學習雖然結束了，學習中的每一個瞬間讓學員不能忘懷！讓我們帶著課堂學到的知識吸收并運用，開啟工作的新篇章，開辟未來新的里程！

學員見證：

李老師講的真的很棒，特別是關于“發電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說，很精彩，理論與實踐相結合，縱貫分析很透徹。

謝謝李老師，課講得讓我很受益，通過聽李老師的課把我的思路理順了，很多事原來是這么干的，但缺少這種系統的設計，相信會學以致用，謝謝老師！

李老師課程讓我最為佩服的就是別出心裁，不是照搬照抄，是非常實用實戰的，原創度非常高，不想其他人講的課程，您不是在說大道理，很有高度，很想知道是如何將日常工作的經驗變成一套系統的理論經驗。

老師金句：

中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當好人，虛擬壞人。

凡是不敢對別人提要求的人，都是認為自己是不能幫助別人的人。

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。