客戶：香港新華商學院（深圳新華商智公司） 地點：江蘇省 - 無錫 時間：2012/8/28 0:00:00 香港新華商學院為了提升總裁班學員的綜合融資水平以及開拓融資思路，于2012年7月28、29日，邀請朱耿洲博士來到無錫講學。正值奧運會期間，朱耿洲博士就通過講述的奧運融資實例來啟發學員的創新融資思路。 屆時2012年倫敦奧運會，世界體育健兒在運動場上縱橫馳騁，一展風采，而奧運會更是讓世界了解、認識每個舉辦奧運會國家的機會。然而殊不知在1984年洛杉磯奧運會之前，奧運會被稱為“運動的災難”，也就是誰舉辦誰倒霉，是個虧本的生意。 而時下卻情況相反，各國競相爭辦奧運會!“是融資策劃改變了奧運會的歷史”――我國著名融資實戰策劃專家 朱耿洲博士在無錫為臺下總裁班學員講學時如是說。 在洛杉磯奧運會之前的1980莫斯科奧運會，主辦國政府用公共投資預算承擔了幾乎所有場館的建設費用，讓這一屆奧運會創造開支最多的記錄。而在1976年蒙特利爾奧運會所遺留的債務也讓政府背上了沉重的負擔，債務被政府折成煙稅，整整收了20年，直到1996年才還清。直到1984年洛杉磯奧運會由尤伯羅斯首創的奧運會商業運作“私營模式”才改變了以往奧運會賠本賺吆喝的歷史，將奧運會由“燙手的山芋”轉變成為各國爭相申請舉辦的“香餑餑”。 在這個案例中，因洛杉磯市政府禁止動用公共基金，加利福尼亞州又不準發行彩票，所以作為奧運會籌款的傳統模式都被阻卻。朱博士通過兩大方面來為學員分析尤伯羅斯的融資策劃方案及思路： 一、節源。 1、不新建體育場，而是由3個老的場館來代替比賽場地； 2、需要新建的自行車賽場及游泳館，通過獨家廣告發布權來籌資，最后游泳館由麥當勞籌資，自行車賽場由7-Eleven贊助籌建； 3、不建新的奧運村，而是利用大學放假期間，運動員入住大學校舍，招募志愿者為大會義務工作。 二、開源。 1、把以前奧運每個行業多家供應商，改成獨家供應商，凸顯供應的價值，利用商家爭當行業龍頭之心態，進而最大限度地提高贊助價位； 2、奧運會的轉播權。之前都是由美國3大電視網轉播，現在改由加之其他家電視暗拍一次投標，期間每家投標者還需支付75萬美元招標定金，這些定金每天達1000美元的利息幫助尤伯羅斯渡過第一道難關，最后轉播權拍成2.5億元； 3、奧運傳遞路線。一公里3000美元拍賣美國境內奧運火炬傳遞路線所有里程，美國人為自己能當一名奧運火炬手而感到自豪，通過這一活動成功集資1100萬美元。 通過此等方法及手段，尤伯羅斯不依賴政府撥款一分錢的洛杉磯奧運會，最終盈利2.25億美元，成為近代奧運會恢復以來真正盈利的第一屆奧運會。 朱博士表示：有人說歷史應該感謝洛杉磯，如果沒有它盈利的經驗，奧運會很可能因為經濟上的難以為繼而走向衰落，正因為尤伯羅斯導演了這場奧運史上的“商業革命”，他被譽為奧運會的“商業之父”。在問及如何想到這么多融資方法時，尤伯羅斯回答是在英國學習過創新思維這門課程，也就是我們今天所學習的融資策劃的理念。奧運不僅是運動的盛世，也是商業的盛世。 在聽完朱博士的精彩分析后，學員贊嘆：融資策劃簡直是太神奇了，不單單是個融資方案，更是融資智慧的結晶。在聽完朱博士兩天的知識體系，懂得了融資策劃的基本原理，要想融資策劃先行，提前搭建好融資平臺，拓寬融資思路，夯實企業基礎，發力實體經濟。就如朱博士所說，融資策劃可以運用到各個方面，不僅能改變企業命運，也改變了奧運命運，更在改變著我們的生活方式。 （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第476期）