營銷策劃：賣好才是硬道理 課程大綱（金超老師） 金超老師，中國企業市場營銷戰略、促銷策略和市場推廣策劃課程研究專家和授課講師，企業營銷策劃管理技巧理論與實務應用課程授課教授，高效能的團隊建設老師與打造團隊領導力執行力課程專家培訓師，關鍵管理技能與管理溝通藝術課程講師。 一、傳統思維與創新思維 1、任務和挑戰 1-1 問題：產品大國與品牌小國 1-2 挑戰：從哪兒著手 2、傳統思維與創新思維 案例分享：有緣飯店、富士山賓館、航空訂票的懶人經濟 2-1傳統思維的障礙 1）慣性思維：心理設限、從眾枷鎖 2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信 2-2創新思維的特征和方法 案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹花園 二、產品命名與廣告策劃：心理沖擊 1、從命名啟動營銷的力量：產品名稱 2、沉默的促銷員：包裝 2-1 包裝內涵 2-2 包裝表現 學員討論：九上減肥梅為何上市失敗？ 3、競爭利器：廣告 3-1 精準定位和競品表達 3-2 經典作品解析 學員討論：百事可樂的廣告組合 三、營銷推廣策劃：低成本傳播 1、低成本傳播模式——炒作 1-1 炒作定義與種類：正向、反向炒作 案例分享：天津飛鴿自行車、加爾文女裝 1-2 炒作的火候控制 2-2低成本傳播模式——借力推廣 學員討論：如何借助藍貓動畫片的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？ 3、低成本傳播模式——事件營銷 3-1 事件營銷定義 3-2事件營銷經典案例 案例分享：從黑馬到白馬——奧克斯空調的營銷連環秀 學員討論：北大女博士可否代言西班牙康樂氏橄欖油？ 4、公共關系：讓媒體免費為你打前鋒 四、資源整合策劃：聯盟的力量 1、企業合作與合作分類 1-1 共贏合作本質：協同競爭 1-2 合作類別：企業聯盟與媒體互動 2、垂直聯盟：廠商關系平衡下的聯盟營銷 案例分享：娃哈哈與渠道聯營體、國美海爾100億訂單合作 3、水平聯盟：21世紀的營銷發展趨勢 案例分享：麥當勞與M—ZONE的聯合促銷、中石化賣漢堡、TCL攜手農夫山泉 4、多元化融資：融入的不僅僅是資金 4-1 融資理念 4-2 資源寶庫：政治、品牌、科學、文化 案例分享：金銀川賓館超常發展、海南全民健康工程——購物免費體檢、 五、整合營銷策劃：協同營銷 1、消費者心理與營銷技巧 案例分享：霸王洗發水和瑩樸洗發水的成敗比較 2、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播（IMC） 2-1 為什么要IMC 2-2 整合營銷傳播常用工具 2-3 用同一個聲音說話：整合的技巧 案例分享：媒體聚合：超市牛肉和花生醬的數據庫直銷 案例分享：本土化營銷的新詮釋：豐田汽車的美國開拓 六、新經濟時代的營銷挑戰：賣好才是硬道理 1、過時的真理：指導與誤導 2、時代的名片：四大社會趨勢 3、趨勢區隔：消費者分眾化 4、營銷模式 4-1 營銷模式策劃 案例分享：在融資中解決銷售問題：上海電信IP電視的酒店投放策劃 4-2創新公式：客戶偏好價值增加V+ 環節鏈成本減少C+ N信息技術應用 學員討論：試用網：23歲的老企業家和他的產品試用行銷理念 5、經典營銷策劃分析 案例分享：國美與麥當勞的藍海游弋 學員討論：蒙牛如何利用公共關系的營銷力量迅速崛起？ 6、創新靈感訓練：產生靈感的環境與11種訓練方法 【課程收益】 了解傳統思維和創新思維的特點和方法，學習從定位、包裝到廣告的策劃思路，學習低成本傳播、促銷和整合營銷傳播的營銷技巧，提升聯盟營銷的意識、學習資源整合策劃的方法，把握新經濟時代的特征，提升創新思維與創新營銷的水平。 網站：www.20v80.com 電話：15010069642 qq：932103682