1、采購(gòu)方：我們這邊仔細(xì)比較了一下，有家某某公司的價(jià)格比你們公司還低喲；不過(guò)，我們這邊和你們都合作開了，還是打算和你們合作。（價(jià)格高都選你，你不意思一下，能行嗎？）

2、采購(gòu)方：方案已經(jīng)報(bào)上去了，局領(lǐng)導(dǎo)還要研究研究（煙酒煙酒，不送禮你想簽合同，見過(guò)國(guó)有單位不吃回扣采購(gòu)的嗎？）

3、采購(gòu)方：某某，我現(xiàn)在調(diào)到采購(gòu)部了或是我現(xiàn)在負(fù)責(zé)某某的采購(gòu)，以后還請(qǐng)多多關(guān)照（沒有回扣還叫關(guān)照嗎？）

4、采購(gòu)方：你們價(jià)格再優(yōu)惠點(diǎn)吧，我們采購(gòu)也做也不容易呀，得盡職盡責(zé)，不然不好到老板那說(shuō)呀。（采購(gòu)確實(shí)不容易，和你談了這么久你還沒想著給回扣....）

5、采購(gòu)方：你們產(chǎn)品價(jià)格比其他廠家還是稍微高了點(diǎn)，我也很想幫你們爭(zhēng)取拿下這個(gè)合同，也多次去跟領(lǐng)導(dǎo)推薦你們公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒辦法定下來(lái)，因?yàn)檫€有很多廠家來(lái)找我，我也很為難。我能做的已經(jīng)都做了，剩下的能否做成就看你的誠(chéng)意了。（提醒對(duì)方，我已經(jīng)幫你們說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)基本認(rèn)同了，你們總得意思意思吧）

6、采購(gòu)方：說(shuō)實(shí)話你們價(jià)格比其他廠家高，沒優(yōu)勢(shì)。不過(guò)我還是會(huì)盡力去跟領(lǐng)導(dǎo)推薦貴公司的產(chǎn)品的，以前也遇到過(guò)這種情況，不過(guò)那些廠家雖然沒有中標(biāo)，但也還是都挺照顧我的。（正所謂沒有功勞也有苦勞吧）

7、業(yè)務(wù)員：陳先生，我們公司能夠順利拿下貴單位這次的的設(shè)備供應(yīng)合同，多虧您的關(guān)照啊，周末有空一起去喝兩杯。采購(gòu)方：你太客氣了，不過(guò)我周末可能沒時(shí)間去啊。家里最近在裝修房子，我得多加班不然手頭還真是有點(diǎn)緊。（暗示自己沒錢，采購(gòu)方有時(shí)也會(huì)說(shuō)周末想去買臺(tái)空調(diào)、電視、手機(jī)等。稍微有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員就懂得，趕緊去把采購(gòu)員想買的家電幫他搞定，順便送貨上門安裝）

8、采購(gòu)方：在廠家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦，有經(jīng)驗(yàn)的廠家 就明白了?。ㄒX的手勢(shì)）

9、采購(gòu)方：你的報(bào)價(jià)有沒有預(yù)留呢？（價(jià)格那么高是否預(yù)留了點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)）

10、采購(gòu)方：你們產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)很喜歡，只是價(jià)格有點(diǎn)貴，我得考慮 一下！還有很多廠家在報(bào)價(jià)，我得好好比比看！（如果你給我意思意思 你中標(biāo)的機(jī)會(huì)比較大）