2021年9-11月林瑜老師為北京聯(lián)通智家工程師提供主題為《客戶解決方案設(shè)計(jì)師認(rèn)證培訓(xùn)——基于客戶視角的通信產(chǎn)品整體解決方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷推進(jìn)》的4期輪訓(xùn)課程。

 課程從“成交的秘訣“的思考 ，引發(fā)學(xué)員對(duì)基于客戶視角的需求分析的思考。

課程內(nèi)容包括如下模塊：

模塊一、 從“單一產(chǎn)品”銷售到“整體解決方案”設(shè)計(jì)

模塊二、贏銷有法——客戶需求挖掘與客戶產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

模塊三、比算營(yíng)銷——用“比”“算”出帳

模塊四、三種服務(wù)場(chǎng)景下的通信產(chǎn)品整體方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷推進(jìn)

模塊五、促進(jìn)成交——客戶異議處理與促進(jìn)成交

模塊六、服務(wù)助力——好服務(wù)，貫穿營(yíng)銷的全過(guò)程

　授課中，林瑜老師通過(guò)案例分析與講解，課堂研討等教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情與深度思考。課程獲得客戶及學(xué)員一致好評(píng)!