課程主題：《鞋服訂貨會培訓課程之 加盟商營銷管理技巧》 適合對象： 鞋服企業加盟商、專賣店老板、督導、店長 重要收獲： 現階段，服裝加盟商的整體素質是參差不齊的群體！服裝銷售業績的高低與服裝加盟商整體素質的高低息息相關。提高加盟商的運營技能與單店管理策略不僅是提高服裝銷售業績的重要環節，而且對服裝未來的發展起著至關重要的作用。為實現服裝的營銷戰略，對于提升加盟商的訂貨觀念、營銷意識、貨品管理策略等專業培訓，可以培養一批與服裝品牌企業文化、發展戰略相適應的加盟商隊伍。 所以，丁兆領先生認為：企業通過對加盟商進行觀念、貨品管理、營銷技巧培訓，對經加盟進行洗腦工程實施，提升零售商的盈利能力，是創建合作共贏、服裝品牌發展壯大最重要的工作之一！ ________________________________________ 課程宗旨： 1、轉變加盟商的訂貨觀念，使之與企業和訂貨制發展趨勢相吻合； 2、提升加盟商的貨品組合能力，增強加盟商的經營信心； 3、調整加盟商學習訂貨知識，提升其看款、組貨、下單專業技巧； 4、提升加盟商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案； 5、協助加盟商制定補貨方案與補貨時間； 6、提升加盟商運營中貨品管理技巧； 7、解析終端店鋪高盈利管理秘訣； 8、加強合作共贏，提升終端商合作觀念； 9、傳承企業文化，提升訂貨會現場積極氛圍。 授課風格： 輕松、幽默之中有所感悟！采用體驗式、模擬、訓練互動教學，結合實戰案例分析與燈光音樂，讓學員在沙盤模擬與體驗中達到學習的最佳效果！不僅教會你做槍，而且教會你如何去成功獵殺獵物！ ________________________________________ 課程大綱： 一、加盟商終端運營管理的營銷理念 1、服裝終端業盈利的因素分析 2、中國服裝業的發展階段與特點 3、當今零售商應具備的成功心態 4、訂貨制的產生及意義 5、訂貨制在未來的發展與前景 6、訂貨案例 二、加盟商如何提升終端銷售業績 1、店前客流量的掌控與分析 2、如何提升進店率的策略 3、顧客成交率是需要導購超強的銷售意識 4、立刻倍增店鋪銷售業績的三大策略 5、經銷商迅速拓分店的策略 6、影響店鋪銷售業績的三大因素分析 7、服裝加盟商須具備的五大管理技能 三、加盟商如何科學訂貨 1、訂貨時的心態分析 2、訂貨的三大誤區 3、如何成為一名成功的買手 4、買手在訂貨時把握的四大流程 5、成功訂貨應具備的基本能力 6、買手采購前需要明確的五大因素 7、訂貨時必知的三大數據 四、加盟商貨品管理與終端致勝 1、如何成功補貨？ 2、如何把握補貨的時機 3、控制庫存的四大步驟 4、軟化庫存的三種方式 5、成功實施促銷的秘訣 6、2009年成功促銷案例解析 7、零庫存經營者的故事 五、現場互動 提問與解答