客戶：南京協(xié)辰電子科技有限公司 地點：廣東省 - 深圳 時間：2014/9/20 0:00:00 解讀客戶購買的六個階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù) 把握大額銷售的六個環(huán)節(jié)
客戶：廈門建發(fā)股份有限公司 地點：天津市 - 天津 時間：2014/9/13 0:00:00 學(xué)習(xí)為客戶提供解決方案而不是單一產(chǎn)品，全面滿足客戶需求，實現(xiàn)深度營銷 掌握客戶需求分析和產(chǎn)品利益訴求的思路
客戶：泰和誠醫(yī)療集團(tuán)有限公司 地點：山東省 - 青島 時間：2014/9/12 0:00:00 學(xué)習(xí)通過長效的客戶關(guān)系管理，提高客戶忠誠度和保有率，提升企業(yè)持續(xù)盈利能力 基于客戶價值貢獻(xiàn)、行為特征和服
客戶：中船第九設(shè)計研究院 地點：上海市 - 上海 時間：2014/9/11 0:00:00 在談判實力、信息和時間三大關(guān)鍵領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)，贏得談判主動和利益最大化 解析談判的四個階段–準(zhǔn)備階段、探索階段
客戶：蘇州紐威閥門股份有限公司 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2014/8/29 0:00:00 解析銷售流程的七個階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息和引
客戶：浙江省永安期貨經(jīng)紀(jì)有限公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2014/8/27 0:00:00 解析銷售流程的七個階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息和
客戶：美國美利肯（中國）有限公司 地點：北京市 - 北京 時間：2014/8/22 0:00:00 當(dāng)年第二次為該企業(yè)授課 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SP
客戶：公開課 地點：江蘇省 - 無錫 時間：2014/8/16 0:00:00 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題，難點問題，暗示
客戶：旭川化學(xué)(蘇州)有限公司 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2014/8/14 0:00:00 學(xué)習(xí)為客戶提供解決方案而不是單一產(chǎn)品，全面滿足客戶需求，實現(xiàn)深度營銷 掌握客戶需求分析和產(chǎn)品利益訴求的
客戶：道達(dá)爾中國公司 地點：福建省 - 福州 時間：2014/8/7 0:00:00 認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)化團(tuán)隊工作意愿、能力和組織流程等績效要素 識別、招募優(yōu)秀銷售人員，設(shè)計和建立全面的銷
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