學員 張潔芬 

時間如梭，轉眼間參加何毅明老師的培訓有將近一年的時間了，真的感覺在我的生活中有這樣一位良師益友是一件十分幸運的事情！因為從老師那里我學到了很多知識，可以說不僅僅是銷售技巧方面的還有許多關于人生態度方面的，對我的工作和生活幫助都特別大，當然我也十分感謝公司給我們提供了這樣一個難得的機會和平臺，讓我能在工作之余還可以給自己充充電，可以說何老師的培訓方向是引導我們從一個簡單的供應商導購員逐漸變成一個專業的家居顧問，當然我們也在盡力使自己變成一個這樣的員工，可以說這的確也是現在的市場所需要的員工，所以我真的非常感謝何老師讓我們領先一步，做一個合格的家居顧問。

    通過這將近一年的培訓，讓我收獲頗多，尤其是在整個銷售流程中的各個技巧，讓我從一個只知道賣家具的導購員漸漸變成一個知道怎樣賣好家具的導購員，在以前的工作實踐中也積累了一些營銷經驗，但覺得這些知識支離破碎，缺乏系統性和規范性，而何老師的培訓恰恰彌補了這一點，使我在銷售過程中的每一個環節都做到了有條不紊，有技巧可遵循，“學，然后知不足”，這句圣人的名言，我已經體會過它的含義，但通過這次培訓，我才深切的領會了它的真諦，同時，在培訓過程中有幾條內容是我印象深刻的，而且對我的幫助也很大，我相信能做好這幾點，我一定會進步一大步！

    首先，我認為對我感觸最深的不是學會如何去銷售，而是應該具有一個怎樣的工作狀態和生活狀態。的確，人的一生總是充滿坎坷的，不會永遠一帆風順，正是因為一些挫折才會讓我們得到歷練，才能使我們成長進步，遇到困難要想方設法的去解決而不是退縮，因為退縮你將得不到任何東西，甚至會失去很多東西，而迎面解決就會得到許多一些平時得不到的東西，在工作中更是這樣要積極主動地去工作，去解決問題，而不是被動地讓老板分配工作，而是要把能主動去做的以最快的速度去解決，而不要等到事情到了火燒眉毛的時候再去解決，那樣的話既給自己增加了工作量，又給自己和別人帶來了壞心情。回想一下，我們有多久沒有主動地想要去學東西，又有多久沒有想著去關心人家了，而何老師的課堂上讓我記下了主人翁的心態，積極的學習心態，如果我們用好的心態，那我們一定會擁有一個充滿激情精彩的人生，開心也是一天，不開心也是一天，那我們何必不開心呢？每天自信滿滿，每天上班給同事和顧客一個爽朗的笑聲，一句貼心的問候，既開心了別人，也愉悅了自己，何樂而不為呢？

    另外，何老師還給我們講了如何使自己變得靈活敏捷，其實，我覺得這是教給我們如何讓工作變得更加有效的辦法，要想使自己變得靈活要經常思考自己的工作目標，有了目標才會有動力，有計劃，將目標細化逐漸一一地實現，將工作目標全面實施起來才更有激情，我的目標是任何事情都做到讓自己滿意，賺錢讓自己和家人的生活更好，另外要思考自己的工作要怎么做，每天都把一點一滴的工作做好，無論大小事情都要想得周全，盡量做好，每天以積極的狀態去工作，時刻讓自己處在一個積極的狀態，每天早晨告訴自己一句吉利的話，讓自己一天充滿力量，在工作中出現了問題，不能先想著推卸責任，而是要想最好的方法用恰當的方式把問題解決，并且時刻總結原因，不能讓類似的事情再次發生，想要變得靈活敏捷就要凡事做到有準備，成功的幾率就會越大，遇到突發事件也不會措手不及。

    總之，在這次培訓中，我收獲了很多，我感受到想要成為一名優秀的家居顧問，不僅要有良好的職業道德和操守，還要有嫻熟的專業知識和一顆對公司對家人對社會的感恩之心，更要有孜孜以求永不停歇的學習精神。