暢消款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，滯消款，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式。款式的暢滯消程度主要跟各款式的上貨時間和上貨數(shù)量有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初上貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因為該款對店鋪的利潤貢獻(xiàn)率不大。

在暢滯消款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

暢滯消款式的分析對各款式的補(bǔ)貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進(jìn)行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻(xiàn)率；暢滯消款分析還可以查驗陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭龋缒晨钣嗀洈?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點位置、導(dǎo)購是否重點去推介該款；暢滯消款分析的基本原則可參考上市時間、首批銷售時間、周銷售情況、月銷售情況那分析每段時間的銷售情況來做補(bǔ)單的依據(jù)。通過貨品的分析我們可以根據(jù)銷售情況及時調(diào)整產(chǎn)品組合及銷售價格定位。