客單價即平均單票銷售額，是個人銷售業績和店鋪整體銷售業績最重要的影響因素之一。

一般而言，提高單票的銷售件數也就是提高客單價比提高銷售票數要容易的多，員工個人的客單價銷售水平主要隨著陳列、服裝搭配技術和附加推銷技術等因素所影響。

所以客單價的數據分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服裝搭配習慣，乃至于可以分析出陳列水平以及產品的貨品組合能力、色彩組合能力。

對于因導購個人能力而產生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性的考核如搭配日報等還可以通過店里互動打分的形式來提高搭配水平。