目標貢獻定價的關鍵在于貢獻的確定。其步驟如下:

①確定一定時期內零售企業目標貢獻。

年目標貢獻=年預計固定成本費用+年目標盈利額

②確定單位限制因素貢獻量。

單位限制因素貢獻量=年目標貢肋限制因素單位總量

其中,限制因素指零售企業所有商品在其市場營銷過程中必須經過的關

鍵環節,如勞動時數、資金占用等,也可根據零售企業商品自身特性加以確

定。各種限制因素單位加總即為限制因素單位總量。

③根據各種商品營銷時間的長短及難易程度等指標,確定各種商品在營

銷過程中對各種限制因素的占用數量(或比例)。

④形成價格。

價格=單位可變成本費用+單位限制因素貢獻量×單位商品所含限制因

素數量

目標貢獻定價法有以下優點:

·易于在各種商品之間合理分攤固定成本費用。限制因素占用多,其價

格中所包含的貢獻量就大,表明該種商品固定成本分攤額較多。

·有利于零售企業選擇和接受市場價格。