競賽是一種請顧客運用和發揮自己的才華去解決和完成某一特定問題的

活動。其參加者是以某種技術或能力來競爭而獲得獎賞。通常這類競賽方式

為:回答有關產品的優點;或為品牌命名;或提供廣告主題語或廣告創意等,

以上這些方式都需要顧客靠某方面的才干奪魁。競賽通常需要具備三個要素:

獎品、才華和學識以及某些參賽評定的依據。

抽獎不是針對部分具有才氣的顧客而舉辦的。獲獎者是由參加的所有來

件中抽出的,換句話說,獎品的贈送全憑個人的運氣。抽獎活動參加者,只

要填寫姓名、身份證號碼,或其他一些個人資料即可,優勝者通常從所有來

件中選出,無須任何才華或學識,所以抽獎通常會比競賽的參加者多出均十

倍。

1.競賽與抽獎的適用范圍

(1)競賽與抽獎適于針對特定目標市場進行直接的廣告與促銷訴求。因

為舉辦競賽或抽獎活動的主題或所送的獎品,可以根據不同的市場區域策略,

精心規劃,以符合特定人口結構或不同心理層面的真正需求。

(2)競賽和抽獎可用于擴大建立或強化商品的形象。當賣場作業人員將

商品與突出的贈品彼此緊密聯結時,必能使商品本身更為引人注目,同時,

亦可借助促銷主題,進而協助塑造或強化商品定位。競賽與抽獎的運用,應

以建立長遠的商品形象更甚于著重眼前的立即回贈為出發點。

(3)抽獎的促銷活動,適合高價位高利潤的商品,例如:高價位的汽車、

健身器材等,可借抽獎活動帶來購買高潮,造成促銷轟動,一次活動所帶來

的利潤,甚至可抵消廣告活動的開支,創造了許多后續的銷售機會。

2.選擇獎品

獎品及獎品組合的訣竅是競賽或抽獎活動成敗的關鍵。通常,獎品組合

啕采用金字塔形,即一個高價值的大獎,接著整個中價位的獎品,及數量寵

大的低單價小獎或紀念品,而未等獎則往往采用樣品、相關的商品或小禮品。