比較性陳列法

比較性陳列是把相同的商品按不同規格或不同數量予以分類,然后陳列

在一起,供顧客選購。舉例說明,如果一罐易拉罐咖啡賣20元,而6罐包在

一起只賣100元,這時若把單罐裝及6罐裝咖啡陳列在一起,就可以比較出6

罐裝咖啡比較便宜,從而剌激顧客買6罐裝咖啡。但我們要注意營銷的目的

是賣6罐裝咖啡,所以陳列量上6罐裝咖啡的數量要比較多,而單罐裝咖啡

的數量應比較少。

再舉一個例子,把同一品牌的220盎司昕裝奶粉和1ω盎

司昕裝奶粉陳列在一起,并把220盎司聽裝奶粉的售價定得很接近1ω盎司

昕裝奶粉,那么就可以襯托出220盎司聽裝奶粉價格的便宜,從而刺激顧客

購買220盎司聽裝奶粉,達到促銷的目的。一般而言,比較性陳列只有經過

價格、包裝的良好規劃,才能達到最佳效果。