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何毅明:店長之聲：綜合運用如下商品陳列方法

門店管理

2016-01-20 48090

　A、貨架陳列法　　貨架陳列法分為兩種方法，即立面陳列法和懸掛陳列法。前者是將商品整齊的排列在貨架上，商品要正面面向顧客；后者是采用掛鉤將商品懸掛在貨架上，主要陳列各種手杖、拐杖等。商品陳列貨架配置原則如下：　　○ 第五層(最上層,E層)：陳列廣告宣傳力度大的商品，或有意推薦的新商品；　　○ 第四層(黃金貨架,D層)：主要陳列主力商品（屬于A類商品,高毛利率、高周轉率）；　　○ 第三層(C層)：陳列次主力商品（B類商品）；　　○ 第二層（B層）：為保證品種齊全的商品陳列(結構性商品)或C類商品；　　○ 第一層（A層）：體積大、重量重的、易碎商品、或包裝不整齊、不規則、較小的商品需要陳列筐陳列的。　　B、非貨架陳列法　　藥品倉儲式超市中非貨架陳列主要陳列醫療器械中的輪椅、廁坐椅、健身器等商品。　　C、促銷陳列法　　藥品倉儲式超市中的促銷陳列主要是用端頭和堆頭陳列特價品、促銷品或要推薦給顧客的新商品。端頭陳列可以是單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列，但商品組合陳列時商品品種數量不宜過多，過多會削弱商品促銷效果，一般應以2-5個為宜；堆頭大都陳列特價品，其表現手法為規則陳列和不規則陳列，前者是將商品整齊地堆放起來，突出商品的量感；后者是把商品隨意堆放起來，突出商品的便宜感。　　D、專柜陳列法　　專柜陳列的特點是：　　○ 陳列賣場推薦給顧客的新商品，并且廣告和促銷力度大、市場潛力大，可收取“通道費用”的；　　○ 陳列品牌系列商品，提升賣場價值；　　○ 陳列價值較高的貴重禮品；　　○ 陳列貴重精美儀器，如：電子血糖儀、電子血壓計、助聽器等。　　商品配置表的應用　　○ 好的商品配置表可以保證每個商品都有一個合理的貨架陳列位置。　　○ 可以根據公司的促銷策略，完成商品銷售目標。　　○ 保證賣場合理的商品庫存與庫存周轉率。　　○ 根據標準貨架的尺寸比例在紙上畫出相應的商品配置表，保證商品陳列的合理化，又可作為店長監督考核陳列的標準（見左圖）。　　商品標簽作業　　○ 商品標簽應放在商品的左側，與貨架上的商品對齊，如果商品沒有被下架，其標簽不準隨便調整、挪動，如需調整應按商品配置表調整，如標簽丟失應馬上補齊。　　○ 營業員收到商品上架時，應核對一貨一簽，貨簽對位，標示醒目，價目齊全，標價準確，遇到不符時及時匯報調整。

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