何毅明,何毅明講師,何毅明聯系方式,何毅明培訓師-【中華講師網】
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    何毅明:店長之聲:終端店鋪的SKU和SKC的計算方式 
    2016-01-20 48775

    SKU:單款單色單碼(庫存的最小單位,在百度里可查),如ESPIRT賣場是每款色出XS、S、M三件出樣,那就是3個SKU,如果是XS、S、M、L四件出樣,那就是4個SKU,如果出現斷碼了,出了XS、M、M、L四件,那還是3個SKU;

    SKC:單款單色(很多國內服裝品牌的最小計數單位),如EP每個款色只出一件3碼(相當于S碼),那么它是1個SKC,如果這個款色出了3碼和4碼,那么這兩件衣服,還是同一個SKC,如果一桿上掛了15件貨品,其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼,那么就是,本來可以掛15個SKC的貨桿上,只掛了12個SKC;

    其實我們今天要計算的問題有三個:

    1、賣場可以陳列多少個SKC?也就是多少個款色

    2、賣場可以陳列多少件貨品?也就是賣場多少件貨

    3、整店需要多少件貨品?也就是賣場+倉庫共需要多少件貨

     

    從上圖可以看出,貨架有三種,長的點側掛、短的點側掛、弧形中島架,另外還有飾品層板與展示臺,這里只陳列飾品,所以不計出其中,今天不算飾品的陳列理與庫存量(算法和算衣服一樣),我們先來給點側掛和中島架點個數:

    1、長的點側掛:24桿  (每桿陳列件數為20件左右,其中側掛15件左右,點掛5件左右)

    2、短的點側掛:6桿側掛+5桿點掛(每桿側掛陳列9件左右,點掛陳列5件左右)

    3、弧形中島架:5桿(每桿陳列24件左右) 

    我們來算一下結果:

    1、長的點側掛:20件/桿*24桿=480件

    2、短的點側掛:9件/桿*6桿+5件/桿*5桿=79件

    3、弧形中島架:24件/桿*5桿=120件

    小計:480+79+120=679件  

    也就是說此店鋪賣場可以陳列650-700件貨品(回答了前面的第2個問題),如果就陳列679件貨品,那么這679件貨品應該是多少個SKC呢?如果款色充足,這679件貨品可以是679個SKC(單款單色),如果不充足,可以是部分款再出一件4碼(平時出3碼),假設重復出了30款產品的4碼,才有679件,那么只有649個SKC;

    總結一下:這間店鋪可以陳列679件衣服,也可以出樣679個SKC,這個數字可以上下浮動20多件,SKC數不能超出太多,這是每個SKC只出一件的情況,有些品牌是每個SKC都出2件的(S碼和M碼),那么只需要340個SKC就夠了(每個SKC兩件,就是680件了)(回答了前面第1個問題)

    有些人把這個SKC當成是SKU,如果你一定要叫它SKU,我也沒有辦法,因為這也是需要勇氣的,就好比說,你和任何人聊起姚明,你就說姚明身高只有1米7是一樣的道理; 

    一般情況下,倉庫的庫存量是賣場陳列量的1.5-3倍,具體要看貨品周轉得快不快,也就是生意好不好,特別好,可以3倍于賣場,特別差,可以1.5倍,甚至再少點,那么,這個店,我們幾2倍來計算,那么倉庫的庫存應該是679*2=1358件,有人會說模特上的衣服沒算進去,模特上著裝的產品包含在倉庫庫存里,我們每次的出樣都是從倉庫拿出來的,不是嗎? 

    那么整個店鋪的鋪貨量就應該是679+1358=2037件,再加上飾品(毛估估200多件),總量應該在2300件左右

     

     

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