客戶：長春一汽集團 地點：吉林省 - 長春 時間：2013/8/23 0:00:00 2013年春夏兩季，是一汽集團所屬企業高層輪訓的高峰季節。從5月到8月，彭于壽老師對一汽集團所屬企業的高層領導分10個批次完成了企業運營管理沙盤培訓之后，8月23日，一汽集團下屬各分公司（包括一汽奧迪、一汽大眾、一汽豐田、一汽馬自達、一汽奔騰等各合資品牌在內的）的營銷總監或銷售副總們匯聚在長春，接受彭于壽老師《市場營銷》管理沙盤模擬訓練。 本次營銷沙盤課程逼真而具體地演練了不同區域市場的市場分析與前期開拓，演練了基于正確的營銷戰略下不同市場不同時期的各種競爭策略的制定、調整和完善。 本課程的情景設置中，既有零售市場份額的爭奪，又有大客戶市場訂單的競爭，以及基于二者不同市場競爭特征下的差異化營銷策略的制定和演練。具體演練內容包括：收集信息和測量市場需求；營銷環境分析；客戶購買行為分析；行業及競爭對手分析；辨認市場細分和選擇目標市場；厘清產品生命周期與市場定位；設計包括產品、定價、分銷、和促銷在內的營銷組合策略；制定公司品牌建設與營銷戰略；制定個性化的大客戶營銷策略；等等。 在每期演練后的總結分享中，各公司的營銷精英結合本公司的實際營銷案例進行了深刻的總結，并發表了學習感言。彭于壽老師就各模擬“公司”的業績表現，結合中國汽車行業現狀進行了深入的剖析和探討，獲得了學員的普遍共鳴。