彭于壽老師2017年高端營銷沙盤實戰(zhàn)模擬體驗課

引言：

    營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。

在“移動互聯(lián)網(wǎng)”引領(lǐng)時代，我們每個人處于一個信息爆炸時代，每天面對各種鋪天蓋地的培訓(xùn)課程和老師信息時，我們開始變得茫然，無所適從，手足無處。這一切的根源在于：90%的人是信息的販賣者，而不是真知灼見的奉獻著，如何在紛繁海量的信息中去偽存真、去繁取精，獲得真正有利于我們開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的經(jīng)典課程和優(yōu)秀師資，有價值的信息變得格外珍貴和迫切。我們將帶領(lǐng)您體驗彭于壽老師2017年最前沿、最實戰(zhàn)、最具價值的營銷沙盤體驗課程活動。帶您更深入的了解課程的精髓，幫您迅速的找到客戶需求的找到客戶的癢點、疼點，打到客戶的快點。

沙盤課程簡述：

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：

1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識與經(jīng)驗交流的平臺及知識創(chuàng)造的過程；

2、通過探索與反思，突出績效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；

3、通過引導(dǎo)，促進學(xué)員認知模式的改造；

4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。

營銷沙盤課程簡介：

營銷沙盤模擬演練課程專注于構(gòu)建一個競爭和協(xié)作的模擬的營銷環(huán)境，并推出不斷變化的宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓(xùn)學(xué)員通過演練，尋求實現(xiàn)市場最大份額和實際銷量的最佳平衡點，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。

營銷沙盤模擬演練課程不同于其它傳統(tǒng)的企業(yè)綜合運營沙盤對企業(yè)產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)和人、財、物等各種資源的面面俱到，以及情景設(shè)置的相對簡單，而是逼真而具體地演練不同區(qū)域市場的市場分析與前期開拓，演練基于正確的營銷戰(zhàn)略下不同市場不同時期的各種競爭策略的制定、調(diào)整和完善以及銷售目標的實現(xiàn)。

本課程的情景設(shè)置中，既有零售市場份額的爭奪，又有大客戶市場訂單的競爭，以及基于二者不同市場競爭特征下的差異化營銷策略的制定和演練。

本課程在內(nèi)容設(shè)置方面，既有基于環(huán)境與市場分析的STP（細分市場、選擇目標市場和市場定位）營銷戰(zhàn)略構(gòu)建，又有基于營銷原理為不同的客戶群提供不同的產(chǎn)品、在不同區(qū)域市場中建設(shè)不同類型的渠道、制定不同的促銷策略和定價策略的演練內(nèi)容，還有基于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的品牌建設(shè)與管理，打造核心競爭力的演練內(nèi)容。

本課程內(nèi)容涵蓋了企業(yè)市場營銷的整個過程，內(nèi)容全面但不同時期各有側(cè)重；市場環(huán)境雖然復(fù)雜多變，但通過深入分析和梳理，可引導(dǎo)學(xué)員探索新經(jīng)濟常態(tài)下的市場競爭規(guī)律。

課程定位：

拓寬營銷管理視野；

強化內(nèi)外環(huán)境分析；

學(xué)習(xí)制定STP戰(zhàn)略；

演練市場競爭策略。

課程收益：

1、樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷管理能力，掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。

2、從市場調(diào)查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)員分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力。

3、通過演練，尋求在營銷設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大，尋求營銷組合的最優(yōu)化。

4、通過在不同區(qū)域市場的零售市場（消費者市場）和大客戶市場（組織市場）實施不同的營銷策略，深入地揭示了大客戶營銷與零售市場競爭的不同特點及不同的營銷組合。

5、 通過演練，適應(yīng)市場的諸多不確定性，訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。

6、 學(xué)習(xí)區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域市場、拉動區(qū)域市場需求的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域市場日常運作管理技能。

7、 通過激烈競爭，演練多種營銷策略（市場攻守戰(zhàn)術(shù)），提高對正面進攻、正面防御、迂回進攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運用能力。

沙盤模擬課程的優(yōu)勢及特點：

在演練中學(xué)習(xí)

在競爭中學(xué)習(xí)

在溝通中學(xué)習(xí)

在快樂中學(xué)習(xí)

在錯誤中學(xué)習(xí)

在改進中學(xué)習(xí)

沙盤模擬培訓(xùn)特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經(jīng)驗和深層次的領(lǐng)會與感悟。

沙盤模擬培訓(xùn)是更貼近企業(yè)實際運營情況和運營環(huán)境的課程。與傳統(tǒng)的學(xué)歷教育、理論講授、互動游戲、案例分析、電腦模擬等培訓(xùn)方式截然不同，沙盤模擬訓(xùn)練運用形象直觀的沙盤教具，融入市場變數(shù)，全真模擬企業(yè)運營過程，培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，如何面對眾多競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)戰(zhàn)略目標的能力。

沙盤模擬培訓(xùn)是經(jīng)過千錘百煉，更具體系的課程。沙盤模擬類培訓(xùn)課程在國外已經(jīng)經(jīng)過很多外企和政府機關(guān)的實戰(zhàn)檢驗，課程的每個環(huán)節(jié)都經(jīng)過深入的調(diào)查研究，經(jīng)過10多年的沉淀，課程體系已經(jīng)相當(dāng)成熟。20世紀90年代末，沙盤模擬類培訓(xùn)課程進入中國，經(jīng)過10年的錘煉，原本成熟的課程體系進一步融入了中國企業(yè)的經(jīng)營特色，更貼近企業(yè)的實際。

演練流程：

培訓(xùn)老師介紹：

現(xiàn)任職務(wù)：

? 北京智策知行管理顧問有限公司高級合伙人；

? 北京銘福科技沙盤教學(xué)研究中心主任；        

? 中山大學(xué)高繼教院兼職教授；

? 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)、武漢大學(xué)和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓(xùn)師。

職業(yè)經(jīng)歷：

?   深圳旭日國際集團專業(yè)生產(chǎn)廠長

?   北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理

?   北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監(jiān)

?   深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長

?   北京吉利大學(xué)財經(jīng)學(xué)院院長、房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長、商學(xué)院院長

?   彭于壽老師多年來專注于行動學(xué)習(xí)法研究，以此指導(dǎo)沙盤課程的培訓(xùn)和研發(fā)，積累了豐富的沙盤培訓(xùn)和研發(fā)經(jīng)驗，擁有多項沙盤課程研發(fā)成果。

?   彭老師曾長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理逾十年。積累了戰(zhàn)略管理、營銷管理、項目管理等方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    曾受照明、軸承、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)的大客戶委托，開發(fā)了相應(yīng)的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索取）。

邀請對象：企業(yè)培訓(xùn)負責(zé)人、總裁班項目負責(zé)人及師資老師共同學(xué)習(xí)與交流！

學(xué)習(xí)名額：60人（沙盤模擬演練需小班制，體驗學(xué)習(xí)名額控在60 人，請?zhí)崆皥竺?

課程地點：清華大學(xué)創(chuàng)新大廈A座2層A會議室

時       間：2017年4月27日（周四）8:30-16：30

費       用：免費體驗課程

報名聯(lián)系：魏丹

報名電話：13811190013

Q         Q：1713534798

學(xué)習(xí)報名表：

沙盤課程規(guī)則：

①請攜帶本人名片，便于與茶歇期間休息與交流，認識更多的人脈。

②聲明現(xiàn)場嚴禁錄音、錄像、拍照，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消學(xué)習(xí)體驗資格。

③沙龍開始期間請將手機調(diào)整為靜音與振動，保持課堂的學(xué)習(xí)氛圍。