【課程大綱】

第一節 中國式戰略，該愛還是該恨？

?  1、抓大放小，最后一無所獲

?  2、依葫蘆畫瓢，越走越遠

?  3、“走出去”最終等于“丟出去”

?  4、形式比落實更重要

?  5、定位再到重新定位，特勞特的困惑

第二節  卡位——開辟市場新藍海

?  1、客戶究竟在關注著什么？

?  2、如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？

?  3、卡位，定位的再升華

?  4、應用卡位戰略的三大前提

?  5、“十六字真言”，卡位的核心戰略思想

第三節 明確定位（NO.1）

?  1、顛覆傳統，定位的新玩法

案例：海底烏龜與山烏龜的對比

?  2、建立區隔，給競爭對手設立安全線

案例：日本大金向開利微笑的資本

?  3、集中力量的優勢效應

案例：IBM曾經的傷痛

?  4、明確定位的三重攻略

案例：諾基亞“科技以人為本”

?  5、定位的四個關鍵性問題

案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線

第四節  挖掘優勢（差異化）

?  1、優勢不僅僅是優點

案例：湖南衛視“超女”的成功

?  2、價值取向，發現你的優勢

案例：招商銀行的“因您而變”

?  3、WT原則，不要讓你的優勢變成劣勢

案例：美國通用的最大敗點

?  3、創造優勢戰略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得更好”

?  4、如何建立你的優勢組織

案例：白金漢的核心觀點

第五節做到最好（聚焦）

?  1、做到最好的標準是什么？

案例：喬.唐吉拉德的諫言

?  2、聚焦原理，找準焦點

案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業聚焦

?  3、完美的外包裝，形象策略

案例：金龍魚的1：1：1戰術

?  4、換個方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

?  5、變幻策略，唯一不變的是變化

案例：半杯水的寓意

第六節 建立團隊（借力打力）

?  1、團隊的三種定義

案例：溫州企業的轉型

?  2、團隊，從領隊抓起

案例：杜邦的團隊思維

?  3、不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊

案例：TCL的最佳陣容

?  4、團隊的沖突與績效

案例：惠普的解決方案

?  5、用新一代的語言激勵團隊

案例：微軟的新方式

第七節 卡位戰略的三大形式

?  1、作精卡位

案例：“血爾”的由來

?  2、作準卡位

案例：商務通的一線通

?  3、作活卡位

案例：海爾空調的“星級服務”

第八節 卡位在現代商業中的應用

?  1、AP公司的完美蛻變

?  2、鎮江西門子的卡位策略

?  3、日本生命保險的成功之道

?  4、豐田的微笑