自2010年以來，工業品營銷研究院多次為三一提供工業品營銷培訓服務，課程有針對性，培訓體系系統化，講師的資深功底及專業度，均得到充分認可。

      2019年2月11-14日（大年初七至初十），工業品營銷研究院再次為沈陽三一重型裝備有限公司（簡稱三一重裝）做《業務管理體系與實戰技巧》與《打造高績效的精英銷售團隊》課程培訓，營銷及服務人員共計140余人參加此次培訓。擔任此次培訓的資深講師分別為丁興良老師、閆治民老師。

      此次培訓是為了進一步強化營銷及服務人員的綜合實力及競爭力，提升執行效率，加強團隊建設，為公司的發展壯大及可持續發展奠定了良好的基礎。

「丁老師培訓現場」

【企業背景】

      三一重型裝備有限公司（簡稱三一重裝）是專業從事煤炭采掘成套設備研發、制造及銷售的大型裝備制造企業，成立于2004年1月。現擁有綜掘、綜采兩大園區，總占地面積85萬平方米，員工5000余人。現已被認定為國家級企業技術中心、國家級高新技術企業；獲2011年全國五一勞動獎；擁有國家級博士后科研工作站、行業第一家院士工作站、省級工程中心、省級工程實驗室、省級重點實驗室，是遼寧省知識產權興業強企示范單位。已通過國家ISO9000質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康安全體系認證和德國TUV認證。

       2009年11月25日，三一重裝在香港成功上市（股票代碼00631.HK）。

       公司產品主要分為綜掘、綜采兩大類。

       其中：掘進機已形成截割功率從55-418kw的全系列產品；2011年10月28日在第十四屆國際煤機展上展出的EBH418橫軸掘進機是目前世界截割功率最大的巖巷掘進機；世界首臺巖巷大坡度掘進機EBZ260D，可實現掘進機在坡度-25°～+15°范圍內的正常工作，遠遠超過了行業標準。

       在綜采領域，公司成功推出國內首套基于一體化設計與制造的全自動聯合采煤機組，引領了行業向成套化、自動化方向發展；國內首套適用于0.8-1.6米薄煤層開采的自動化刨煤機組，一舉打破了國外廠商在該領域的壟斷局面，填補了國內空白，并被國家科技部列入2012年863科技計劃支持范圍。刨煤機開采效率是傳統采煤機的3倍，對提高我國煤炭資源利用率有重要意義。

       截至2011年10月，公司共申請專利761項，授權480項。“煤巷掘錨一體自動化快速掘進技術” 榮獲中國煤炭工業協會科學技術一等獎，“硬巖掘進機”發明專利榮獲第十二屆中國專利大獎，“巷道掘進機”榮獲十三屆中國專利獎外觀設計金獎。

       公司產品已成功應用于陜西、山西、貴州、內蒙、遼寧、吉林、黑龍江、湖南等主要產煤地區的500多個礦區，并出口至俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞、伊朗、菲律賓、印尼等地。其中掘進機產口市場占有率連續四年穩居國內第一。

       2009年3月20日，視察三一重裝，殷切寄語：“我曾經講過，要把三一辦成世界級企業，我希望，用三一全體職工的智慧和力量，使我們的企業穩穩地站在世界之巔。”

       作為一個以產業報國為已任的企業，三一重裝致力于用高新技術改造傳統產業，計劃用五年時間，把公司辦成能源裝備標志性企業，使三一產品成為世界知名品牌。

【課程背景】

      工程機械銷售的五大特征：

      第一、項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題；

      第二、項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重；

      第三、非常重視售后服務，同時列為項目評估的因素；

      第四、客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定；

      第五、人與產品缺一不可，甚至人比產品來得更重要；

      目前，在工程機械銷售過程中，因為項目周期長，關系營銷比較明顯，基礎銷售人員掌握大量的客戶信息，導致銷售過程相對不透明，所以，相對銷售過程比較粗放，在實際銷售過程就不容易把握銷售過程。因此，工業品企業營銷人才培養的產生了一系列困惑。

      本課程從工業品銷售自身獨特點出發，解析工程機械銷售的5大特性和8大困惑，明確業務流程過程中應有的10個不同層次的排列邏輯，通過講解核心知識點及工具方法，結合案例及模擬演練，幫助銷售人員了解各個關鍵節點的內容及含義、清晰劃分項目所處階段，并擁有利用精細化管理思路來梳理業務流程的能力。

【精彩回顧】

      相比南方，遼寧的春天來的相對要遲，但凜冽的寒風擋不住三一人學習的熱情。

      春節期間，來自全國各地的140余名三一重裝營銷服務人員齊聚沈陽，進行為期4天的春節集中培訓。學員圍繞實戰案例分析、素質提升，產品知識、經驗分享等內容進行培訓學習。

      本次培訓內容緊緊圍繞業務管理體系及打造高績效團隊主題展開。會上，授課老師主要分析了市場營銷的重點及難點并結合實際案例進行深度剖析；從團隊到個人，從理論到實際，讓培訓人員在營銷、管理、渠道、團隊等方面進行系統提升。

【總 結】

      此次培訓，圓滿結束！

      在工業4.0時代，制造業需要走品牌路線，需要用品質改變世界，需要用核心技術與服務力創造價值，我們需要把企業精神傳承下去，樹起國之重器的大旗。

      為了更好地提高企業整體營銷水平，滿足企業戰略需求：三一人需要繼續加強自身要求，從合格到優秀，從優秀到更優秀；使三一產品成為世界知名品牌，穩穩地站在世界之巔。

      新的一年開好頭，充電正當時。展望2019，目標在前方，夢想在召喚，工業品營銷研究院期待與您相約。