不管是優(yōu)衣庫(kù)、zara、HM還是宜家家居、7一11、星巴克都是釆用一種商業(yè)模式，既SPA的垂直零售整合模式，但表現(xiàn)出來(lái)的形式即有全直營(yíng)，又有全加盟，還有直營(yíng)和加盟混合的，但他們?nèi)繃@控制和執(zhí)行為核心的SPA模式。

傳統(tǒng)代理加盟模式實(shí)際上是品牌貨品批發(fā)模式，并不是真正的零售企業(yè)，大部分表面看擁有幾百幾千家連鎖加盟店，實(shí)際上品牌商手里連個(gè)店鋪加盟合同多沒(méi)有而在代理商手里，且大部分品牌商和代理商、代理商和店鋪的合同都是短期的，導(dǎo)致城頭變幻大王旗！

傳統(tǒng)代理加盟模式的三級(jí)分利機(jī)制無(wú)法支撐各自全方位的零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，品牌商提高倍率單價(jià)，代理商再加價(jià)20％左右，加盟商暢銷的無(wú)法降價(jià)最大化，滯銷的不敢降價(jià)馬上處理等，若三年一循環(huán)渠道就無(wú)法暢通。

（圖）西點(diǎn)零售張和燕老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

傳統(tǒng)代理加盟模式渠道過(guò)于冗長(zhǎng)，從資金流、貨物流、執(zhí)行過(guò)程，再加上三者各自重復(fù)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、物流、培訓(xùn)、督導(dǎo)等等，使得在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中顯得效率低下，既使倍率提到5倍以上，三者的毛利率過(guò)低且平效低下。

當(dāng)品牌商、代理商對(duì)加盟商的零售經(jīng)營(yíng)結(jié)果不承擔(dān)直接責(zé)任時(shí)，你又如何指揮加盟商的戰(zhàn)斗呢！只好借用文工團(tuán)（培訓(xùn)大師）鼓舞士氣，而不建立整個(gè)零售的技術(shù)系統(tǒng)，其結(jié)果必然是暫時(shí)的提升而不可持續(xù)！

傳統(tǒng)代理加盟模式實(shí)質(zhì)沒(méi)有進(jìn)入真正的零售業(yè)，要控制必須實(shí)行垂直化分權(quán)管理，從控制標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)金流、銷售過(guò)程來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展督導(dǎo)、貨品零售、現(xiàn)金的分權(quán)垂直化管理。

傳統(tǒng)代理加盟模式是全權(quán)代理的品牌批發(fā)模式，是在賣方市場(chǎng)時(shí)代的快速發(fā)展的產(chǎn)物，進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)代，要調(diào)整代理加盟模式的全權(quán)代理為有限代理，把市場(chǎng)拓展督導(dǎo)、店鋪零售管理、財(cái)務(wù)三者分權(quán)且垂直化管理。

（圖）西點(diǎn)零售張春容老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)