要想做大單、做聯單，不但要讓顧客多試，而且在顧客第一次試穿的時候，就要想辦法讓顧客成套試穿。

幾乎接近所有的顧客，在第一次試穿的時候都是要求試某一件的，很少有顧客第一次自己找一整套衣服試穿。這就要求導購在銷售當中做出努力。那么，如何才能讓原本只想試一件衣服的顧客成套試穿呢？

首先，你需要堅定一個銷售的原則：穿一件衣服的顧客別想走進我的試衣間。不論任何人、任何時候、任何原因，你都要為這句話而做出最大的努力！如果你的銷售小票都是一件一件的，是因為你不但讓顧客試穿的總件數非常少，而且幾乎都是讓顧客單件試穿的。

要讓顧客成套試穿，需要做以下幾步關鍵的動作：

1）拿起一件（多件）可以與顧客準備試穿的衣服相搭配的款式，并且交到顧客手中。如果拿的衣服與顧客準備試的衣服搭配效果不好，顧客拒絕的可能性就會非常大；如果只是問顧客“我幫你搭一條褲子吧”，而并沒有直接拿一條褲子給顧客，基本上也是不會成功的；

2）忌諱介紹你推薦的款式。不要告訴顧客你推薦成套試穿的款式有多么漂亮，哪怕這個款真的很漂亮。你可以說“為了讓你更好的感受這件上衣的穿著效果，我建議你和這條褲子一起搭配試穿。”讓顧客覺得你給他搭褲子并不需要他購買，只是借給他搭一下而已。當然，我要再次的跟你強調，是先把褲子放到顧客手里才說這句話的。

3）把顧客推進試衣間。對，或許有些顧客會有一點點小抗拒，不要因為一點點小抗拒你就放棄，不要“請”他進試衣間，而是把他“推”進去。

如果你把上面的三個環節都做到了，顧客在第一次試穿的時候就成套試穿，就變得極為簡單。試試吧，非常好用！

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