《終端陳列與生動化技巧提升操作實務》 【主講：崔自三】 導言： 分組、隊長、口號、隊歌〈營銷人員三大紀律八項注意〉 小測試：在什么情況下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1…… 故事分享：獅子和羚羊的故事 第一部分：生動化陳列在企業營銷扮演的重要角色 一、為什么要推動企業的終端生動化陳列？ 1、生動化陳列與顧客的購買行為 ⑴陳列對顧客消費心理的影響 ⑵顧客在終端的購買流程 2、顧客的非理性與沖動性購買 3、品牌形象塑造、強化與提升 二、生動化陳列在企業營銷當中扮演的角色： 1、生動化陳列是什么？2、生動化陳列能夠帶來的好處 三、生動化陳列的五大構成要素 1、產品 2、陳列空間 3、陳列面 4、陳列高度 5、陳列位置 案例分享：某快速消費品通過終端生動化異軍突起之謎 第二部分：產品陳列與生動化標準及技巧 一、產品生動化陳列的八大要素 1、確保產品數量充足，分銷規格齊全 2、獲取良好的陳列位置 3、爭取最大陳列面 4、確保標價清晰易辨 5、定期清理貨架 6、通過POP材料作商品化陳列布置 7、陳列的黃金原則 VISA 8、保證與客戶的良好合作 二、常見的商品化展示方法 1、島型堆頭 2、柱位貼 3、燈箱 4、吊牌 5、收銀區 6、貨架拱門 7、貨架板 8、陳列架 9、海報 三、四種陳列方式之比較 1、一般貨架 2、端架 3、特殊陳列區 4、貨架廣告 四、生動化的六個執行標準 1、利潤性 2、陳列點 3、吸引力 4、方便性 5、價格 6、穩定性 案例：看跨國企業如何做精終端陳列？ 五、產品生動化的十六條標準 1、整潔美觀 2、統一標準 3、全品項 4、陳列最大化 5、飽滿陳列 6、集中展示 7、重點突出 8、垂直集中 9、下重上輕 10、安全穩固 11、伸手可取 12、價格醒目 13、陳列動感 14、先進先出 15、最低儲量 16、顯而易見 六、有效陳列的黃金定律 1、計劃和準備 2、客情關系 3、客戶的機會點 4、熟悉相應的陳列輔助器材　 5、充分利用想象力做好陳列 6、陳列小秘訣 七、商品陳列的主要類型和方法 1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點 2、批市、路邊店陳列要點 案例分析：可口可樂的終端陳列 頭腦風暴：產品陳列創新展示 第三部分：產品生動化維護與檢核 一、產品生動化維護四大要點 二、產品生動化檢核和評估的十一條標準 三、終端陳列與廣告檢核標準表 案例欣賞：青島啤酒終端生動化規范 案例分析：南山奶粉陳列標準 案例分析：某乳品企業產品陳列手冊 案例分析：聯合利華終端陳列示例