李澤堯:TBC企業利潤倍增計劃——企業問題整體解決方案（第三版）

薪酬管理

2016-01-20 31858

TBC企業利潤倍增計劃——企業問題整體解決方案（第三版）

作者：李澤堯

1、利潤倍增不是夢——【TBC企業利潤倍增計劃】

開過酒樓的人就知道：一個月營業額25萬，可能剛好持平、一分錢都沒得賺！如果提高到30萬，則可以有3萬塊利潤，要是銷售額35萬，利潤就有6萬——翻番了！那么請問：銷售額從30萬提高到40萬，利潤豈不是翻了3倍！

由此可見：組織效率提高20-30%的時候，企業利潤就翻番了！而【結構效率】會告訴你，個人效率提高10%、組織效率就能提高30%。

再看照相的例子：一個家族，一家公司，要照一張大合影。你告訴我，需要多長時間？有經驗的知道，半小時不一定夠。但是，10分鐘卻也“可能”。請問：5分鐘行不？2分鐘行不？就那么“咔擦”一下，為何要那么長時間？結論是：各行其是，沒有標準，效率低下。而整合、標準、行動一致，則效率大大提升。

由此可見，個人效率提高10%、組織效率提高30%，并不難！

試想想：一些人的月收入是另一些人的好幾倍，這個很普遍。澤堯每天思考的問題、寫出的文字，也是很多人的好幾倍，這個你也得信。同樣，一些人心靈手巧，他的工作效率，也是另一些人的好幾倍，你信吧？

請不要以為“心靈手巧”是天生的，有一門叫做“工業工程”（英文縮寫IE，也有說IE工程）的，它就能“復雜問題簡單化”，讓全世界成千上萬的農村姑娘，或許初中還沒有畢業，就能在東莞、廣東、不，全世界的電子廠生產計算器、蘋果手機，等等！

化學反應需要配方，中藥西藥能夠治病，也在于【配方】。一套系統的企業問題解決方案，與東一榔頭西一棒子，效果截然不同，【TBC企業利潤倍增計劃】靠的就是系統化、和【配方】。

所以：企業利潤成倍增長不是夢！

接下來的問題就是：有沒有一套系統的方法和工具？本叢書【TBC企業利潤倍增計劃及配套課程】，正是要給你一套系統的方法和模板。

2、事都是人做出來的——【如何讓員工欣喜若狂、像老板一樣工作】

事在人為，事兒都是人做出來的。管理從老板開始，老板從帶人開始。

帶人？老板們煩惱著呢！——問題就是：如何讓員工欣喜若狂、像老板一樣工作？

先看例子：

“我每次來到這里不會太久，總能發現有許多地方可以減少浪費，提高產量和增加利潤，而你卻整天坐在這里無動于衷。”

米勒說出了他的顧慮和想法：“那是您的油田，油田上的一切都跟您有切身的關系，所以您有如此銳利的眼光，能看出一切問題來。”

米勒的回答大大震動了蓋蒂，這話讓他想了好幾天。他想，人的行為動機、動力和利益是密切相關的，動機和利益一致了就會產生動力。據此，蓋蒂決定在用人上進行一次大膽的嘗試。他再次找米勒商談。“我打算把這片油田交給您，從今天起我不付給您工薪，而付給您油田利潤的百分比；這正如您所明白的，油田愈有效率，利潤當然愈高，那么您的收入也愈多。您同意這個做法嗎？”

米勒思索一番，覺得蓋蒂這一做法對自己雖然是個壓力和挑戰，但亦是一個展示自己才干和謀求發展的機會，于是欣然接受了。從那一天起，洛杉磯效外油田的面貌一天天地改觀了。

想讓員工欣喜若狂、像老板一樣工作嗎？其實方法很簡單：如果你讓員工做老板，員工就會像老板一樣工作！

“讓一部分人先富起來”——鄧小平這樣治理國家、舉重若輕；老板，你不可以讓一部分員工“先富起來”嗎？

民不富，國何以強！員工不能發財，企業何以做大？

讓企業成為員工發財的平臺，員工就會像老板一樣工作！

讓員工欣喜若狂、像老板一樣工作的做法有（詳見《管理的體系》）：

（1）、確定一個產量或銷售額基數，然后和員工約定超額部分拿出X%分配給他們。或確定一個成本基數，然后把降低部分的X%分給他，如在現有采購成本基礎上，降低金額的30-50%作為獎金。

（2）、遵循二八定律，讓有能力者的收入比其他人高出10倍以上！記住：一定要讓優秀的員工能夠發財！因為：一家公司發展的速度取決于前幾名員工的成長速度和收入！

（3）、把優秀員工作為撬動團隊的杠桿和支點，正所謂水漲船高！利益到位基礎之后，員工心態甚至連“臨門一腳”都不需要了。

3、做法決定心態——【TBC利益到位的三種做法】

“心態決定一切”已經流行很久了！全國很多機場還在播放“員工心態的調整”視頻。其實，老板們都體會到了：感情管理、觀念調整，其作用極其有限、而且很快就沒了。

做人做君子，員工調整心態不是不可以。詳見本叢書《管理的藝術——TBC員工驅動策略》；

但是，老板們何妨自己也調整一下做法？——管人管小人，做法決定心態——“回頭是岸立地成佛”，老板改變做法，效果會更好！詳見本叢書《管理的技術——TBC企業驅動體系》及《管理的體系——TBC利潤倍增計劃》。

為自己工作，還是為老板工作？

看在成長和成才的份上，有上進心的人為自己的未來而工作；看在工資的份上，員工、人們，為眼前的利益而工作。從根本上講，沒有人不是在為自己而工作。可是為什么員工會認為自己在為老板工作呢？TBC利益到位，把公司變成大家賺錢的平臺是問題的關鍵。

員工心態調整很困難嗎？

處于山崗上、斜坡前的小車，你只須輕輕一推，它就會滑向很遠的地方。在企業利益分配到位的情況之下，員工心態的調整也是如此，只須臨門一腳（詳見本叢書之《管理的藝術——TBC員工驅動策略》），即可大功告成。請看【TBC企業利潤倍增計劃之“利益到位”】——簡而言之，有三種做法：

1、從利益不到位到比較到位：“浮動工資——管理驅動”模式

從原來的“人治：大鍋飯、計時工資、死工資，拖拖拉拉、打工心態”；到“法治：績效考核、計件工資、30-50%浮動工資，業績有壓力、有考核”，適合大多數企業。

本做法需要管理層有較高的管理智慧和能力，所以很多企業做不到位、流于形式，作者建議的對策是：導入以事實為依據的“中國式績效管理模式”，詳見本叢書《管理的技術——TBC企業驅動體系》。

本做法，非常適合大中型民營企業、國企及事業單位。

2、從利益比較到位到非常到位：“重獎機制——利益驅動”模式

有能力的人，往往是有企圖心、甚至有野心的，要用利益機制、重獎有貢獻的人，公司拿大頭個人拿小頭，提高效益或降低成本的30-50%做獎金，把有能力有激情的員工先調動起來，用先進帶動后進。

本做法，適合所有企業，尤其中小民營企業、智慧型、創新型企業。詳見本叢書之《管理的體系——TBC利潤倍增計劃》介紹的系統做法。

3、利益絕對到位：“合伙機制、承包機制——利潤驅動”模式

合伙人關系，公司及品牌有如農貿市場，員工則是賣菜的個體戶，依據貢獻和價值獲得對應的股份。

本做法，非常適合民營企業高管、事業部負責人、連鎖企業分店負責人。詳見本叢書之《管理的體系——TBC利潤倍增計劃》介紹的系統做法。

4、一時一事與一生一世——【利益能否到位，契機在老板】

案例：

昨天，沿海某地《中國式績效考核》課堂上，一位四川籍職業經理、某公司副總，就課堂上談到的一個公司、一個老板，一定要有“讓員工共同發展、發財、把公司打造成員工發財的平臺、共贏”的企業文化和價值觀的話題，當著全班同學（第七期、第八期學員合并班，以及第四期第六期重復聽課學員）的面，“血淚控訴”他之前就職的“老板”：說好產值提高多少、給員工多少獎金，事后三個月的時候說半年后再發，半年后說年底再發，到了年底的時候，則說“算了吧！”他說，“總共效益增加了兩三百萬，哪怕你拿出10%、20%出來，都好啊！”“結果現在，那家公司從當初的2600余人，變成現在的兩三百人。員工都不信任老板了。招工招不到，現在是給介紹的人兩千塊去招人，很辛苦！”

原因分析：

1、如果你去問一個老板，在員工與公司之間，是要“雙贏【你好我好】”還是“雙輸【你不好我不好】”，他一定會說“當然是選擇‘雙贏’了！”

2、可是事實上，上面這位老板選擇了“雙輸”！

3、表面上、此時此刻、一時一事上，他選擇的是“我贏你輸”、“我好你不好”——承諾的獎金不兌現、讓員工吃虧自己發財，“損人利己”，似乎很精明、很合算。

4、可是，就其一生一世而言，員工不再信任他、偏偏員工又不是一下子全部離職而去，于是新老員工“口碑相傳”，五年、十年之后，全公司的人仍然記得他“說話不算數”、企業的“文化場”完全沒有了！最后的結果就是“雙輸”！！

5、即便你告訴他：“公司是大頭、員工拿的只是小頭”，有的老板也未必聽得進去。因為，他“見不得員工發財！！”

結論是：一家公司利益能否到位，員工能否發動起來，關鍵契機在于老板。

5、TBC企業利潤倍增——【不是行不行，而是要不要】

民不富，國何以強！員工不能發財，企業何以做大？問題的關鍵在于：老板觀念的改變與調整，“大家爽才是真的爽！”——要把企業變成員工、尤其優秀員工發財的平臺！

老板有三個層次，如下表：

企業家：

戰略層次、發現項目

不斷發現新項目、創新的眼光、把握社會節奏、看準生活走向、視野開闊。體能旺盛者一不小心成為集團公司老板

讓員工和老板一起干

市場無限大、項目多多，機會就在眼前、一起發財做合伙人、心花怒放

老板：

管理層次、執行項目

專業專長、有能力帶領團隊、親自掛帥、有親和力、看準一個機會、走向成功，可以把一個公司做得很好。

讓員工為自己干

合理分工、有效管理、激勵到位、加入到團隊里面、各盡所能各得其所

個體戶：

技能層次、做事能手

在某個點上幾十年如一日、一技之長、堅守堅持積累、精明能干搶先一步占領有利地形做老板。

讓員工為老板干

老板跟員工思路、能力在同一個層面，一不小心就互相搶飯碗。老板的工作含金量待提高。

顯然，其中第一個層次的老板、即戰略型老板會比較容易來電：因為他手上項目多，有足夠的訂單給到有能力的人、需要大量人才、需要發揮他們的創造力；對戰略型老板而言，“把人搞定就什么都搞定”這句話很有針對性！《管理的體系——TBC利潤倍增計劃》之利益機制、利益到位，就是要解決“讓干部、員工激動人心”的問題！

6、成大事的三個條件——【TBC企業利潤倍增計劃叢書】

吳稼祥先生的說法值得參考：“在中國要做成任何一件大事，包括做好一家公司也是一樣的，必須具備三個條件：菩薩心腸、霹靂手段和如來智慧。”這正與【TBC企業利潤倍增計劃叢書】的三部曲暗合，請見下表：

人道：

菩薩心腸

《管理的藝術——TBC員工驅動策略》

帶人的方法：人道，做人做君子

愛、理解、尊重、接納、歸宿感——凝聚力，陽光心態、互助、激勵、羨慕嫉妒恨，上進心、榮譽、地位、面子——向心力、全員激勵，價值導向、企業要打造最優秀的員工。

天道：

霹靂手段

《管理的技術——TBC企業驅動體系》

管事的手段：天道，管人管小人

理性、原則、手段、強勢，復雜問題簡單化、企業要用最笨的人，分工合作，籌碼交換，賞罰分明、利益導向，二八定律，125罰則——戰斗力、達爾文進化論，叢林法則。

商道：

如來智慧

《管理的真相——TBC商業掌控秘笈》

總裁班教程：商道，悟從商心法

智慧、創新、管控、棋高一著；組織以利益為紐帶，深刻洞察人性的真相、團隊的真相、以及企業的真相、籌碼在手。所謂心法，實則是對客觀規律了然于心。

志在必得做法模板：系統+細節

《管理的體系——TBC利潤倍增計劃》

總經理手冊：商務，照模板執行

創新利益驅動機制，“讓一部分人先富起來”，流程制度接口體系，堵住人性及效率的漏洞，運營督導驅動體系，及時反饋，優秀者有奔頭，弱勢群體有安全感，各盡所能、各得其所。

其中，TBC強調：“成功=系統+細節”：系統包括“構思、策劃、計劃、精明”；細節包括“落實、執行、到位、操作”；系統的責任在于管理者；細節的責任表面看在于員工，但歸根結底還是在于管理者。

7、工具與導入——【TBC企業利潤倍增計劃之載體】

【TBC企業利潤倍增計劃】，是一個集系列叢書、總裁特訓營管理課程、及企業咨詢項目、管理機制及制度模板為一體的【企業問題整體解決方案】。從利益機制調動人的積極性開始，從員工效率提升10-15%開始，通過PK機制、團隊機制，組織效率提高30-50%，然后實現企業利潤成倍增長。吸納泰勒科學管理、德魯克目標管理等現代企業管理方法和技術，倡導責任管理，使企業獲得綜合性、系統性的改進，進而執行力大幅提升、見效快，尤其適合具有行業高速成長性、競爭激烈、逆水行舟環境下的成長型中小民營企業。

【一個課程（12-18小時）、一套200頁的機制模板、一套3000頁的制度模板，還有一本300頁的《老板秘笈》、一個咨詢輔導案】（高素質企業團隊，在購得系列參考模板的情況下，可以自行自主導入）。

1、啟動：老板和他的3-5名核心干部了解、參與、參加學習與修煉

2、機制模板：提供給需要導入的企業參考

3、制度模板：提供給需要導入的企業參考

4、干員、全員心態調適拓展訓練及課程體系

5、全面系統管理課程及管理咨詢服務

海納百川、博采眾長、納細流以成江海之浩蕩；博大精深、深入淺出、聚零星鑄就日月之光華——TBC提出及研發者：李澤堯先生。助理QQ：1696326838，付老師。

8、工欲善其事必先利其器——把【TBC企業利潤倍增計劃】拿回去

無論是老板，還是職業經理人，手中握有一套【TBC企業利潤倍增計劃】的《整體解決方案》，那都是一件令人神往的事情。本叢書《TBC企業利潤倍增計劃》及配套的課程，正是要給你一套這樣的東西。其實，“令人神往”還真不是主要的，而，讓你嘗到“利潤增長”、“利潤倍增”的甜頭，那才真正是令人激動的事情！

如果你的企業不缺產品和技術、初具規模、如果你所在的行業市場前景無限，那么，擁有一套【TBC企業利潤倍增計劃】利器，那真是恰逢其時！——老板足以讓你的企業騰飛！職業經理，則有了建功立業、大顯身手的本錢！有《TBC企業利潤倍增計劃》手段在手，你應該要欣喜若狂、躊躇滿志！

春風得意馬蹄疾，立即行動、快意人生！

TBC實用知識點-視頻推薦：【WBS工作模式與學習型組織】

1、如果你還沒有學過項目管理的WBS（工作分解結構），或者學過但是沒有真正搞懂WBS的展開運用，那么，請你看看這三段視頻。

2、如果你已45歲以上，你看了這三段視頻后或許會遺憾：哎呀！要是十年前就學會了“WBS工作模式”該多好！

3、如果你還比較年輕，那么現在不看，五年八年之后，或許你就會后悔了。

4、可以肯定的是，這三段視頻的知識含金量、實用程度，會高于你之前看過的“管理講座”的平均值。

視頻: 西南財大總裁班-李澤堯-《中國式管理》-18

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE4NjQ0Nzc2.html

視頻: 西南財大總裁班-李澤堯-《中國式管理》-19

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE4NzU4NDg0.html

TBC實用知識點-視頻推薦：【課堂互動：“管理的最高境界”是什么？】

——風趣幽默、喜怒笑罵、深刻而淺顯

1、 “管理的最高境界”是什么？你知道嗎？

2、 做老板的，他是喜歡“先做事后談錢”的人，還是“先談錢后做事”的人？你知道嗎？

3、 很多人都以為老板一定是喜歡“先做事后談錢”的人，李老師告訴你不是這樣呢！

4、 學員的問題，會引出老師自己獨到的思想體系中的知識點、深入淺出，看看視頻就知道那是什么境界！

5、 人情不等于感情——用概念和知識點，讓學員真正能夠學習到位、理解到位——關鍵，跟中國文化、日常生活連接起來了！！

視頻: 西南財大總裁班-李澤堯-《中國式管理》-22

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE5MDU4MDMy.html

TBC實用知識點-視頻推薦：【帶團隊必修：學習型組織——WBS模板】

復雜問題簡單化，企業要用最笨的人？

1、沒有WBS模板，就算一個比較老練的人，也容易漏掉某一個事項、某些環節而把事情做砸！

2、如何讓比較“笨”的人幫你做事？如何降低用人成本？“企業要用最笨的人”嗎？

3、模板化、模式化，組織效率提高的關鍵環節。請看看這段視頻，告訴你一種很簡單的工具：WBS模板方法。

4、松下幸之助說：“用平常的人才，做偉大的事業”。似乎“企業要用最笨的人”也有道理？

視頻: 西南財大總裁班-李澤堯-《中國式管理》-20

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE4OTE1MDY4.html

視頻: 西南財大總裁班-李澤堯-《中國式管理》-21

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE4OTY0Mjg0.html

總裁特訓營：《TBC企業利潤倍增計劃》

TBC簡介：李澤堯老師首創的《TBC企業利潤倍增計劃——中國式績效管理模式》，是“一個集總裁特訓營管理課程、企業驅動體系和企業運行體系、以及企業管理咨詢項目體系為一體的管理模式”。從員工效率提升10-15%開始，組織效率提高30-50%，然后實現企業利潤成倍增長。吸納泰勒科學管理、德魯克目標管理等方法和技術，倡導責任管理，使企業獲得綜合性、系統性的改進，進而執行力大幅提升、見效快，尤其適合具有行業高速成長性、競爭激烈、逆水行舟環境下的成長型中小民營企業。

1、利潤翻番不是夢！！

照相的例子：一個家族，一家公司，要照一張大合影。你告訴我，需要多長時間？有經驗的知道，半小時不一定夠。但是，10分鐘卻也“可能”。請問：5分鐘行不？2分鐘行不？就那么“咔擦”一下，為何要那么長時間？結論是：各行其是，沒有標準，效率低下。而整合、標準、致行動，則效率大大提升。

開過酒樓的人知道：一個月營業額25萬，可能一分錢都不賺！而營業額30萬，則可以有3萬塊利潤，要是銷售額35萬，利潤就有6萬，也就翻番了！那么請問：銷售額從30萬提高到40萬，利潤豈不是翻了3倍！結論：組織效率提高20-30%的時候，企業利潤就翻番了！！

2、TBC體系學習收益

1、學會適合中國企業的中國式績效考核實際運作全套方法

2、掌握TBC企業驅動體系，強化企業驅動體系、提高執行力

3、員工效率提升10-15%，組織業績提升30-50%，利潤實現倍增

4、課前調研，帶著問題來學習、拿回去即可以運用

3、TBC學習形式

1、三天兩夜特訓營：小班授課、每公司總經理或總裁帶隊3-5名中高層參加，不但課堂上學會利潤倍增的系統解決方案和行動計劃，并能通過來學習的團隊帶回去按照行動秘笈運用、推行。

2、操作手冊+學員互助推行+咨詢輔導+專家團跟蹤輔導：參訓企業互助推行、共同進步、專家團跟蹤輔導、共同尋找問題解決方法。咨詢項目輔導——企業自行推行有困難、必要時引入咨詢項目

4、《TBC企業利潤倍增計劃》課程大綱

一、企業利潤倍增計劃——利潤倍增不是夢；

二、目標分解體系：從德魯克目標管理到李澤堯責任管理

三、技術支持系統：工作節點改進空間（員工工效提升10-15%）

四、結構改進系統：流程系統改進空間（組織業績增長30-50%）

五、員工動力系統：中國式績效管理模式與員工自動自發

六、管理驅動系統：TBC業務驅動與績效改進體系；七、企業基礎建設：TBC管理運行體系

八、利潤倍增計劃導入；九、小組演練；十、操作手冊：（僅對特訓營學員提供）

十一、《TBC利潤倍增行動秘笈》，380頁，即：TBC利潤倍增計劃——中國式績效管理模式操作手冊

5、收費標準：每位學員三天兩夜，13800

6、講師簡介：

李澤堯，中國著名實戰管理專家，清華大學、華中科技大學、中國人民大學商學院、西南財經大學會計學院、香港財經學院、北京大學民營經濟學院、浙江大學繼教學院、中山大學等高校總裁班、原廣州亞加達mini MBA教育中心負責人、管理系教授。五年大學授課經驗，十年企業高管成功管理經驗。曾全權主導推動實施某大型外資企業電腦化系統：獨立完成系統規劃、流程設計，組織并參與相關電腦程序的編寫，獨立撰寫系統操作手冊。深圳、北京、上海、廣州多家管理顧問公司的首席顧問和特邀高級培訓導師、多家企業的首席顧問、常年管理顧問。已出版發行包括《有效管理十八項技能》、《制度改變結果——中國式績效考核與實施方略》在內的著作及光碟20余部。

7、TBC企業利潤倍增計劃適合的企業：成長型企業

企業有三種：A類20%：團隊素質高，公司效率已達到80%以上；B類40%：老總素質不錯，但團隊效率打折，公司效率50—80%之間；C類40%：老總無主見、企業管理混亂、效率在50-60%以下。A類公司導入容易，但改進空間小；C類公司雖有很大改進空間，但會遇到瓶頸。B類公司導入本系統最為有效，整體業績實現30—50%增長一點不奇怪。