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    史永翔:學會對自己無情“復盤”
    2016-01-20 41807
    導讀:復盤是圍棋里的術語,就是把原來情況怎么樣重新演練一遍。成功了要想,教訓更要總結。 現在好多朋友們都是在網上做生意,有的很多都在做同一種生意,賣的是同樣的東西,有的越做越大,路越走越寬,而有的人呢就會路越走越窄,這是不得不考慮的事情。記得在中關村80年代的時候,有一段說中關村叫“倒爺”一條街,上千家公司倒買倒賣,實際就是流通領域。這些公司我估計到今天大部分全垮了。但是其中也有一部分人殺出來了,像神州數碼成了全國IT中最大的高新技術產品代理商,營業額能做到四五百億。而聯想后來也發展成為國內最大的電腦制造商。  這里面又有很多因素,回想起來我當時做法上跟別人有一點不同,就是關于想事,想問題。 當時我們在計算所的一個成果把它變成了產品,叫聯想式漢卡,當時做這個卡的大概在全國有將近上百家,其中大的競爭的有北大方正、史玉柱的巨人公司。巨人漢卡賣的挺厲害,如果我當時完全陷入在漢卡里面,只研究怎么樣買到便宜的元器件,如何提高漢卡的性能,怎么樣去做漢卡的市場,那就發展不到今天了。  我一方面和我的同事們把這件事組織人認真的研究推進,同時我要退出來想事,所謂“想事”,用我們的話叫“退出畫面看畫” 。就是畫了一張油畫,你站在油畫面前太近的時候,你有時候看不出來油畫黑的地方是什么意思,然后站遠之后你發現黑的地方是為了襯托別的地方更白,所以退出來想事可能會對你業務下一步的發展有好處。  我們當時想到,如果把漢卡插在電腦里注銷電腦,那可能效益要好的多,于是我就去找電腦的代理商,然后研究怎么樣給他們做代理、去注銷,在做代理的時候又開始研究,我們本來想做的事,我們怎么能讓我們自己設計生產電腦,就是走所謂貿工技的路,先做貿易,把這個市場弄熟了,然后我們自己再開工廠,最后再提高技術含量。所以退出來想事很重要,要不然大家就會天天陷在里面,永遠日復一日做這個事。如果我一直這么做的話,充其量在當時我頂多是一個做IBM的代理商,做到后來什么也做不成。想事要怎么想?我講四點: 第一點,就是關于系統性的考慮問題。首先要考慮一共有幾個環節,哪個環節一定是要先做的,哪些環節都要試著往前探著做的,這個是要考慮問題的一個方法。 因為我遇到一些朋友吃過這種虧,把某一件事都談的特瓷實,結果別的事沒做成,要給合作方付罰款,這個就稱之為系統性的考慮問題。  第二點,大家要想做企業得定一個中期目標,企業越大中期目標的時間越長,其實這里面要分階段的。為這個目標奠定一個基礎來做,要一個臺階一個臺階墊上去,我們稱為分階段考慮問題。  第三點,謀定而后動。我是軍事院校畢業的,在上軍事課的時候老師講過一個林彪的作戰原則,“四快一慢”,“四快”的意思大概就是切割要快、包抄要快等等,但是“一慢” 我記得很清楚,就是發動總攻的時間要慢,要把所有的事情仔仔細細想一遍,然后下定決心往前攻。這有一定困難,因為大家在創業的過程之中,怎么去想事,怎么叫把事想清楚了,是不是這么想就絕對行了,就敢不顧一切了,這是要對有一定經驗的人才能這么說話,為了這一點,下面還有一點。  第四點,復盤。這是圍棋的術語,就是把原來情況怎么樣重新演練一遍。做企業要想提高謀定而后動的能力,復盤很重要,這個事做成了好好想想,這里面有哪些是偶然的基因、偶然的原因,不然的話都以為是自己的本事,下次照樣再做就有可能做不成。所以通過復盤總結經驗教訓 ,尤其是失敗的事情要認真,不給自己留任何情面地把這個事想清楚,如果你和你的同事關系非常融洽,能夠血淋淋的解剖自己的不足,把這個事反反復復去復盤就是能力的提高,到后來的時候就會有能力把事情想明白,然后就可以謀定而后動了。  我想大家在現在這個階段可能是艱苦,但是只要有堅定不移的目標,有很強的學習能力,最后一定能獲得成功,謝謝大家!摘自:網易財經 更多精彩閱讀: YTT企業贏利決策特訓營11月19-21日即將開營 YTT企業管理研習會11月14日深圳班即將開營
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