營銷計劃的制定與實施 課程背景： 沒有計劃的營銷那是扔錢的營銷，沒有營銷計劃，那肯定是沒有結果的銷售。制定營銷計劃是 營銷的前提和基礎，只有通過計劃跟蹤才能把握營銷的過程，最后才會有良好的業績。 課程大綱： 　　　　第一講：營銷管理的基礎知識 什么是營銷計劃？ 營銷計劃與企業商業計劃、公司戰略的關系。 營銷計劃的主要內容和意義。 第二講：計劃制定過程練習 現狀分析：市場、產品、競爭、渠道、宏觀環境。機會分析：機會、威脅、優勢、劣勢、問題。 確定商業目標：財務目標、營銷目標。 營銷戰略：確定戰略的每個成分，包括目標市場、定位、產品線、定價、渠道、銷售隊伍、服務、廣告、推銷、研發、市場研究。 行動方案：誰？什么時間？做什么？ 盈虧預測（相關的營銷計算）：預測平衡點、收入、預算。好的結局、差的結局。 執行與控制：定其審查進程和結果；制定意外對應計劃。 第三講：對學員做的營銷計劃進行點評。應用的案例和成功實例：1.某陶瓷公司的完整案例。2.某化妝品完整案例。3.其它支持案例和實例。 目　　標 了解營銷計劃與公司商業計劃的關系；了解營銷計劃的內容和商業意義；掌握獨立進行營銷計劃制定和管理的流程和技巧。本課程的核心是為解決市場營銷中的一個基礎的問題-營銷計劃的制定和執行問題。在培訓中，學員將通過實際分析、演練學到必要的理論、流程和技能。 受訓對象 各級市場營銷管理人員，區域經理、產品經理 課程形式 - 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習 - 角色扮演 - 啟發式、互動式教學 課程期間 １天（6小時）