圖片說明：男人的力量 這一波世界性的金融危機(jī)“小荷才露尖尖角”，明年、后年企業(yè)的日子也許更不好過喲。 記得2003年由廣東佛山發(fā)端的那場(chǎng)蔓延全國(guó)的“非典”傳染病，也曾一度使許多企業(yè)遭遇危機(jī)，那時(shí)候中國(guó)的咨詢培訓(xùn)行業(yè)，飲食業(yè)，聽說垮掉了60%。許多公司和講師沒法生存下去，散的散了，垮的垮了，走的走了，改行的改行了。而我們正好趕上了那個(gè)機(jī)會(huì)，唯一不同的是，我們卻熱火朝天在廣州策劃組建南方中小企業(yè)論壇，最多的時(shí)候四十多個(gè)業(yè)務(wù)員每天都奔走在廣州和珠江三角洲各個(gè)行業(yè)和企業(yè)，每周在廣州至少有一次公眾演講會(huì)或培訓(xùn)專題，記得一個(gè)臺(tái)灣講師一天做課程推廣會(huì)，兩個(gè)小時(shí)一場(chǎng)，一天之內(nèi)就開了五場(chǎng)，忙得一下車就講，講完上車有到下一站，忙的不亦樂乎！ 那時(shí)候，zf明文規(guī)定不準(zhǔn)集會(huì)了，可是還是擋不住企業(yè)人學(xué)習(xí)的積極性，哪怕進(jìn)場(chǎng)喝發(fā)板藍(lán)根沖劑和戴口罩，還是人頭涌涌，我們沒有感到危機(jī)反而是忙不過來。現(xiàn)在想來是因?yàn)闇?zhǔn)備好和選對(duì)了產(chǎn)品和服務(wù)方式，所以當(dāng)別的咨詢培訓(xùn)公司倒下的時(shí)候我們?nèi)匀徽局?dāng)別的公司徹底倒下時(shí)，我們起碼還在跪著，就這樣挺過了難關(guān)。 今天，同樣的危機(jī)甚至有過之，我們是不是都準(zhǔn)備好了呢？ 很多時(shí)候機(jī)會(huì)就是你身邊，問題是你有沒有能力抓住，抓住了又能否適銷對(duì)路。 中央為拉動(dòng)內(nèi)需投資4萬億搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，銀根放松、利率下調(diào)、給企業(yè)減免一些稅賦，刺激房地產(chǎn)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展等等，其中你看到培訓(xùn)咨詢的商機(jī)沒有呢？全世界汽車巨頭——日本豐田汽車公司08年虧損高達(dá)15億美元，要全球范圍內(nèi)裁員。聽起來是個(gè)噩耗，但是被精簡(jiǎn)整編后的職員不是更需要培訓(xùn)嗎？所以危機(jī)有時(shí)會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，轉(zhuǎn)機(jī)就會(huì)變成良機(jī)，就看你怎樣去應(yīng)對(duì)。 昨天一個(gè)上海咨詢公司的同行與我網(wǎng)上溝通，說因?yàn)榻鹑谖C(jī)，企業(yè)可能壓縮資金，培訓(xùn)費(fèi)也在其中，所以明年的講師可能很難賣得起價(jià)格了。我說都是事實(shí)，但是有一點(diǎn)應(yīng)該要思考：難道金融危機(jī)人們就不吃飯、不穿衣，企業(yè)就不做培訓(xùn)了嗎？降價(jià)后企業(yè)的培訓(xùn)就能搞好嗎？ 我的觀點(diǎn)是未必，因?yàn)榻祪r(jià)的結(jié)果是越降越難再升上來。結(jié)果是自己把自己給貶低了而失去原來的市場(chǎng)定位。所以關(guān)鍵的不是降價(jià)而是課程的品質(zhì)和效果。 長(zhǎng)江三角洲的講師的課酬為什么沒有珠江三角洲的講師那么賣得高？一是咨詢培訓(xùn)公司和講師自相殘殺，為了接單而不惜降價(jià)；二是企業(yè)和同行間互相打聽某講師的價(jià)格，張三請(qǐng)某老師的價(jià)格不高，賣給王五也高不了；三是很多講師慣用低價(jià)切入企業(yè)或市場(chǎng)的思維行事，以為這樣可以薄利多銷，結(jié)果往往是得不償失，自己打敗了自己。 我去年多次應(yīng)邀去長(zhǎng)江三角洲一些城市和企業(yè)講課，不時(shí)看到和見到一些在珠江三角洲很難再有市場(chǎng)的講師，只能以很低的價(jià)格在長(zhǎng)江三角洲講課勉強(qiáng)維持生存。偶爾碰見一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)單就生方設(shè)法去爭(zhēng)去搶，結(jié)果企業(yè)當(dāng)然可以貨比三家，選擇最低價(jià)的。當(dāng)然不排除企業(yè)有時(shí)也會(huì)選到了物美價(jià)廉的課程和老師，但是畢竟天下沒有白吃的午餐，一分錢一分是貨天經(jīng)地義的事。 練好內(nèi)功吧，就像最近那部電影《葉問》中的主角葉師傅那樣，最關(guān)鍵最為難的時(shí)候靠的還是自己的真本事，照樣把那小日本的將軍打到吐血和休克。 不靠神仙不靠皇帝，要解決明年市場(chǎng)的問題，還得靠我們自己哦。