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2016-01-20
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數據背后的用戶
1）發展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍；2）客戶忠誠度下降5%，企業利潤下降25%；3）向新客戶推銷產品的成功率是15%，向老客戶推銷產品的成功率是50%；4）如每年客戶保持率增加5%，則利潤將達25%-85%；5）60%新客戶來自現有客戶推薦，20%的客戶帶來80%的利潤.
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