三國是我國歷史上一段杰出人物不斷涌現的時期，而劉備、曹操、孫權等堪稱這一時期眾多杰出人物的領導者。《三國演義》，這部羅貫中的經典章回歷史小說，將前述人物刻畫得活靈活現，書中多處展現了劉備等在群雄紛爭中高明的用人智慧。那么，《三國演義》中的用人智慧對現代人進行企業管理又有何啟示呢？

劉備的用人之道

（1）用可靠人組建核心團隊

    劉備組建核心團隊是以家喻戶曉的劉、關、張桃園三結義開始的。劉備、關羽、張飛初次見面時，劉備就自我介紹說：“我本漢室宗親，姓劉名備，字玄德，今聞黃金戰亂，有志破賊安寧……”通過此番介紹，表明其身份、志向。其志存高遠，從而號召力、人格魅力就充分顯現出來了。

    而選擇創業合伙人歷來是創業者很頭疼的事情，那么劉備為何偏偏看中關羽和張飛呢？武功超群固然是一面，而關張二人忠心耿耿、出力多、智慧少也是重要因素。也就是說，劉備選擇該兩人，根本就不用擔心未來自己的“控股”地位，事實證明也是如此。終劉備一生，關羽和張飛都是劉備最忠實的追隨者，而劉備也一直對二人委以重任，且從未懷疑過二人有其他用心。

現代啟示：劉備創業之初即用“義”為核心創建企業文化，管理員工思想。通過這一企業文化建設，加強企業領導者人格魅力、感召力，從而消除了企業未來發展中的內耗或分裂的不良后果。

（2）描繪宏偉愿景吸引人才，靠差異化戰略發展壯大自己的地盤

    劉備創業初期，連自己的地盤都沒有，經常寄人籬下。不過，其堪稱我國概念營銷的鼻祖，在概念炒作方面是把好手，在宣傳自己中山靖王的基礎上，其提出的遠大前景為“光復漢室”。值得注意的是，當時這一愿景代表著整個市場的價值取向和市場心理。

    通過許下這一愿景  劉備不斷吸引了龐統、諸葛亮、黃忠等人的加盟，隊伍實力不斷壯大。更經典的是，忠心于劉備的徐庶被競爭對手曹操用計騙過去后，終身未為曹操出一計、獻一策，即是因為劉備通過上述愿景營銷，將自己樹立為了正宗優質產品，而對手方自然成了假偽劣質產品。

    又由于曹魏在當時因“挾持漢獻帝”而占據了正統地位，故劉備在遠景基礎上提出了差異化發展思路，“北讓曹操占天時，南讓孫權占地利“，劉備占“人和”。最終，劉備奪下西蜀這一重要細分市場，占據當時全國三分之一的市場份額。 

現代啟示：概念營銷吸引人才加盟或吸引加盟商，差異化營銷促企業健康發展。

（3）選人用人要誠心、細心

    選人用人要誠心，劉備在這方面的最突出的案例便是“三顧茅廬”請諸葛亮出山。冒著紛紛大雪、經歷了三請三顧，劉備第三次前往時終于見到了諸葛亮。兩人先是客套一番，劉備下拜先行禮，曰：“漢室末胄、逐郡愚夫，久聞先生大名，如雷貫耳，昨兩次拜謁，不得一見，已書賤名于文幾，未申得入覽否？”大致意思是：我流落民間的漢室末胄，久聞您如雷貫耳的大名特來拜訪。我來了兩次，未見到先生，我留了一封書信給您，不知您看到了嗎？”言辭之間，卑微之至，其擬用人之誠意溢于言表。 

    劉備用人之誠，還表現在其請出諸葛亮后，諸多軍國大事便放手相委，并往往對其言聽計從。而諸葛亮也投桃報李，終其一生可謂是對“蜀漢”王朝鞠躬盡瘁、死而后已。

現代啟示：老板應舍得對員工投入。即便不是大幅提高工資等實際待遇，也要通過多種懷柔方式，使員工感受到受老板重視，從而使員工有自豪感和認同感，為企業創造最大效益。招聘員工時不但要注重冰山上的知識技能考核，更要注重冰山下價值觀、動機等心理因素的測量

曹操的用人之道

（1）打破傳統用人觀，唯才是舉

    曹操曾多次下令各地薦引人才，如建安二十二年（公元217年）下達的《舉賢勿拘品行令》，強調要不拘一格招攬人才，“負污辱之名，見笑之行，或不仁不孝，而有治國用兵之術；其各舉所知，勿有所遺。”，要求把哪怕過去背著不光彩的名聲、做過讓人譏笑的事情，或者不仁不孝、但有治國用兵才干的人，都要推薦給他，千萬不要有所遺漏。

    在我國歷史上，下過求賢詔的君主不少，并不是唯獨曹操一人，所以更談不上曹操獨創。但是，值得一提的是曹操的用人標準與其他君主大不相同，因為他公開宣布，他所選用的人，不論其出身貴賤，不管其品行如何，不論其相貌丑俊，不求其全面發展，不求其又紅又專，凡是有真才實學、治國用兵之術的人他都會當寶貝看待，量才為官，唯才是用。

現代啟示：企業選用人才不應只注重資歷和親疏，應根據人才的實際能力進行任用，有多大能力擔當相應的職責，相馬更要賽馬，用人不應拘泥于條條框框而一成不變。現代企業考核員工時不但要將結果指標量化，還要將員工行為細化、規范化。

（2）善用對手人才

   在魏蜀吳三國中，任用對手人才最多最好的當屬曹操，典型案例是重用原呂布部將張遼、原劉表部將文聘，該兩人后來均立下赫赫戰功。張遼的經典戰役是在合肥以寡敵眾，擊退孫權十萬來犯之兵。而文聘歸降曹操后，文聘駐守江夏數十年，威恩并施，名震敵國，使外敵不敢侵犯。

   曹操武將能用，文臣也不例外。陳琳原為袁紹的謀士，在官渡之戰前曾寫《為袁紹檄豫州文》，將曹操祖宗三代罵了個遍。不過，后來曹操掃平袁紹、俘虜陳琳后，不但沒有殺之，反而署為司空軍師祭酒，使與阮瑀同管記室。后又徙為丞相門下督。

現代啟示：企業應善用對手人才，即使曾給己方帶來嚴重損失的對手，若能挖過來為自己所用，必將對企業發展貢獻出巨大能量。

孫權的用人之道

（1）放權，讓下屬有充分權威盡職

   赤壁之戰時，曹軍83萬人馬壓境。周瑜請纓作為前軍主帥去抗曹時，問孫權，“主公抗曹之心是否堅決？”，孫權即拔佩劍砍身前幾案一角曰：“諸將再有敢言降曹者，與此案同！”言罷，便將此劍賜周瑜，封其為大都督，如文武官將有不聽號令者，即以該劍誅之。而呂蒙奪荊州、陸遜夷陵抗劉備等時，均被授予大都督之職，軍事指揮孫權幾乎均無干涉。最終，孫權三次放權換來了三次大捷。

現代啟示：企業對部門或下屬充分放權，使部門或下屬有快速、靈活的執行力，才能獲得期望的效果。

（2）團隊內部學習、團結很重要

    呂蒙起初大字不識幾個，孫權以身作則教會他利用“三上”（枕上、馬上、廁上）時間學習，效果立竿見影。孫權派呂蒙攻荊州前，曾欲派其叔父之子孫皎（字叔明）一同前往。但是，呂蒙對孫權說，“主公若以蒙可用則獨用蒙；若以叔明可用則獨用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督，事雖絕于瑜，然普自以舊臣而居瑜下，頗不相睦；后因見瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之親勝于普，恐未必能相濟也。”“權大悟，遂拜呂蒙為大都督，總制江東諸路人馬；令孫皎在后接應糧草。”

現代啟示：現代企業要善于建立學習型組織，應用ISD (Instructional System Design)模型設計一套實用的培訓體系，建立公司考核體系時要適時引進平衡計分卡中“員工學習成長指標”為企業持續發展提供動力。用人時要考慮團隊內部協調一致，不要顧此失彼。案例：如果一件事ABC三個經理都想去做，選了A經理，其他兩位怎么辦？首先要表揚他們這種主動請纓的精神；另外要做一些重要任務的分解，在任用A經理的同時，把分解出的任務名義重要性提高，不讓B和C兩位經理感到受到冷落

古人并不完美，要活學活用

   劉備用人的最大缺陷在于分派給下屬的任務與其才能、個性不匹配。典型例子是關羽大意失荊州。關羽生性高傲，而高傲容易至大意，終導致關羽守失荊州，并敗走麥城；而曹操用人的最大缺陷在于疑心太重，典型例子如誤殺華佗，致其鐘愛的小兒子曹沖因病無法治愈而過早離世；孫權的缺陷則在于接納外部人才方面做得不夠，相對魏和蜀兩國略顯開放性和包容性不足。

   劉備、孫權和曹操的用人經驗，是在當時特定的時間、地點、條件下產生的，具有一定的歷史局限性。也就是說，現代企業在學習古人的管理智慧時，要活學活用，不能生搬硬套，一定要在借鑒古人智慧的同時，結合企業自身的實際進行選人用人，才能實現古人智慧與企業實際相結合，從而實現企業效益最大化。

【三國演義蘊含的60條職場真理】絕非惡搞，條條都是真理！好好學習好好思考！比如：劉備——集團總裁，可以從擺地攤做起；諸葛亮——私企比國企更有發展空間；呂布——頻繁跳槽會沒人敢用你；楊修——職場上比老板高明，你下場會很慘；孫權——守業比創業更難