文章導讀：競爭力關鍵看在行業內的位置，而不是看你在多個行業的總和。前者是企業能否長遠發展的依據，后者則是一個國家經濟水平的體現。 “聚焦、聚焦、再聚焦”“單純、單純、再單純” 人們可以在“多條戰線”發動戰爭，但卻永遠不可能同時贏得這些戰爭。 做事和成功兩碼事 做更多的行業、做更多的市場、做更多的產品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有進取精神的表現。 事實給了這些做法已無可辨別的否定！ 道理也簡單：一個人雖然可以做很多事，甚至能夠同時做幾件事，但是不可能在許多不同的領域都取得成功。 人們可以在“多條戰線”發動戰爭，但卻永遠不可能贏得這些戰爭。 從這個意義上講，分清做事和成功、投入和產出、工作和成效之間的差異，非常重要、非常關鍵，因為他們是兩碼事！ 分散運作隨處可見 一個集團公司的老總問我：“我的公司做到40個億規模，已經在這個平臺上停滯了4年，一直沒能突破上去，現在眼看著還要往下走，你說怎么就上不去了呢？” 類似的分散運作在個人日常是處理、機構管理、企業運作方面比比皆是。 “分散”而沒有“聚焦”，這就是絕大多數人之所以沒有獲得成功，或沒有獲得更大的成功的原因。 之所以要聚焦，是因為人生是短暫而有限的，你必須將有限的生命資源用到最關鍵的是事情上，首先在單項取得突破！所以你得學會取舍！ 　　競爭世界的殘酷同樣要求我們聚焦，尤其對處于不對稱競爭中的弱的一方更是如此。 　　那么聚焦什么？怎樣聚焦？ 聚焦——改變力量對比 　　一束光線是否具有力量，關鍵在于他們是否聚焦。激光之所以能擊穿鋼板，其力量來源于聚焦。 　　將有限的資源聚焦在明確的局部，就能夠產生強大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。一束聚焦的光線甚至能擊穿太空中的衛星。 不少企業家為能夠同時在幾個產業經營而興奮不已，不少管理者對自己能長期在“多個戰線”同時作戰感到非常自豪。他們的工作總結都非常出色，相反他們的成績總結絕大多數都很差。 多元化的理論襲來的時候，企業家、管理者和員工似乎找到了一條實現更大夢想的捷徑，企業和員工歡呼雀躍。 然而，不少這些企業一連串的銷售額背后，利潤卻少得可憐。這些企業的未來就不可能有很強的競爭力。 銷售額是浮在水面上的花，利潤才是沉在水底的果。 人們喜歡經營大企業，而不善于經營有利潤的企業。 競爭力關鍵看在行業內的位置，而不是看你在多個行業的總和。前者是企業能否長遠發展的依據，后者則是一個國家經濟水平的體現。 聚焦你的市場，聚焦你得產品線，聚焦你得目標客戶，然后聚焦你得考核！ 把任何其他目標摻雜其中都會導致讓步，最多也只能達到中等水平，最終必然走向失敗。往往是盡管付出了非一般的努力，仍然慘遭失敗。導致失敗的原因并非不夠努力或投入得不夠，而是由于精力的分散。 有效的組織、優秀的機構、都是單一目標的系統，他們都是為了實現一個目標的工具。這和所有有用的工具都是單一用途的器械道理。的道理。 其悲劇性就在于盡管付出了一些努力，還是沒有取得任何成果。 從這個角度講，企業應該將路走得窄些！ 留給讀者思考的作業： l在你的產業中有哪一個在未來十年內能做到行業前三名？ l你如何在你得業務中打造市場的核心競爭力？