企業經營的戰略、戰術同戰爭有驚人的相似之處。比如毛澤東在領導紅軍從生存到發展的過程中逐步完善的戰略、戰術思想： 戰略問題（確定方向）:占城鎮？占農村？ 確定：依靠民眾、民主集中、實事求是、揚長避短 戰術問題（解決方法）:正規戰？游擊戰？ 確定：敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追 團隊問題（凝聚人心）:為利益？為信仰？ 確定：信仰忠貞、為民服務、團結多數、堅決肅敵 1．生存與發展的首要戰略問題：方向？ 紅軍從無到有，就象抓住機會敢于創業而形成的中小企業，社會大環境給很多敢于拼搏的人提供了創業的可能，但創業之后，我們都會面臨如何生存下去，向哪里發展的問題。在競爭對手超多、大勢力殘酷的打擊和沉重的壓力下，我們隨時都可能倒下。 在對手資金、技術、人才各方面占優勢的地方，我們與敵硬拼，就等于以己之短擊敵之長，注定失敗。各城市起義的部隊在與地方軍閥和國民黨軍隊的斗爭中，多次失敗。同樣，現在很多企業在犯這樣的錯誤。前面強手如林，自己仍跟在別人后面做同樣的生意。各方面都不占優，規則、主動權都沒有，總希望碰到好運（遇到大客戶、市場需求強勁。。。），或拼命壓縮內部費用，克扣員工工資，即使一分錢工資不發，企業還是無法長期生存（怎樣擁有穩定收入才是關鍵）。一旦市場發展趨緩，競爭加劇，這樣的企業往往是首先倒下的。 怎么辦呢？拉自己的山頭，小河里當條大魚。或者攀附與某大勢力之下，形成利益共同體，獲得生存發展機會。但競爭激烈呀！十幾年前敢嫁有錢老男人勇當二奶的現實派女性，有一大批都獲得了實惠，但那也是第一個吃螃蟹--敢的人少，現在你再試試？多半一無所獲。比較合適的辦法是學會避免競爭，做別人沒有做、做不好或不愿意而自己又擅長做的事。 毛澤東、朱德的選擇是上井岡山。在那里，自己的隊伍同周圍十里八鄉比，會成為較強勢力。人多、槍多，周圍生意都是自己的。打遠處的土豪鄉紳，得糧草錢財生存。只要維護好主要客戶（分些錢財土地給廣大窮苦老百姓）就能獲得支持（兵員、糧食）。最大威脅就是國民黨蔣介石派兵來圍剿。這樣，我們也能靠著地熟、人熟，與敵一拼，戰術得當，還能勝利。敵人糧草跟不上，士兵不習慣山里艱苦環境，山路不利于大部隊行動，這樣一來，在山里，紅軍就有了自己的優勢（士兵大都是窮人，能吃苦，跑的快，機動靈活）。 此后，紅軍得到幾年的生存發展時間，兵力到了近十萬，中型勢力了。內部在戰略上出現嚴重分歧，博古、王明等以歐洲學來的經驗，堅持占城市；毛澤東則清醒看到中國農業大國，農民象土地一樣才是最深厚的依靠。并且，在敵強我弱的情況下，正面硬拼消耗，無異自殺。毛被剝奪紅軍指揮權。在國民黨第五次圍剿中，紅軍與敵正面拼消耗，經歷了差點亡軍的慘痛歷程。遵義會議以后才恢復毛澤東對黨和軍隊的領導權，開始戰略轉移--長征。 一些企業在發展幾年，十幾年后，同樣面臨類似情形。企業有了一定積累，幾百上千人，千萬、幾億的規模。領導開始認為自己有了一定實力，敢于在市場上參與競爭，開始忽視自己的問題，把對手的優勢不放在眼力，輕易做出各項決策，甚至只憑個人感覺。因此造成許多方向性錯誤，給企業的生存和發展帶來嚴重危機。 很多企業經營者在看到各種可能賺錢的機會時總是忍不住想出手。好象已婚男人見了美女還總是希望娶回家一樣。這樣做的結果就是造成企業方向變動不明，缺乏持續性、一貫性。難以形成有長久吸引力的目標文化，員工缺乏成就感。一間企業和一個人一樣，時間、精力、資源都是有限的，專著才更強，更專業，更獨特，更長久。 比如國內很多家電企業，現在是：冰箱、電視、手機、微波爐、空調、電腦、dvd、mp4、筆記本電腦。。。。。。恨不得所有產品都生產，那架勢大有欲把全天下美女都娶回家做自己老婆才甘心的意思！可事實呢？到處虧損！沒有什么是強項了。反觀世界上很多做的長久的企業都很專一，英特、埃克森美孚、沃爾瑪商店、通用汽車、皇家荷蘭殼牌集團、豐田汽車、可口可樂、雀巢咖啡、諾機亞。。。 企業需要在關注市場趨勢的同時，始終堅持發揮和不斷培養加強自己的優勢，只要是符合長期趨勢的就不要輕易改變。 毛澤東根據自己以農村包圍城市的發展戰略，選擇堅定站在窮苦百姓一邊，制定了三大紀律八項注意的思想和行為準則。并從上到下堅決執行。為紅軍以后的勝利指明了方向、奠定了基礎。 2．在戰爭（競爭）中取勝的方法：戰術？ 長征過程中很多戰斗都體現出了在與強大的對手斗爭中如何生存、化劣勢為優勢、以弱擊強的戰術思想。依托農村包圍城市的戰略不變，但每一場局部戰爭的戰術卻要靈活多變。 毛澤東主張在自己弱小的時候打游擊：敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追。以強擊弱：出其不意，攻其不備。用最快的速度、最大力量打擊敵人最薄弱的地方。隨機應變：內線戰中的外線戰，持久戰中的速決戰，游戲戰中的陣地戰。領導藝術：毛譯東在開大會的時候都這么說：同志們，一切反動派都是紙老虎。等開小會、開干部會議的時候卻說：同志們，一切反動派都是真老虎。這就是：戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人，戰略上以一當十，戰術上一定以十當一。大智慧！ 林彪（紅軍大學校長）這個常勝將軍總結了幾條經典戰術：四快一慢、一點兩面、三三制（林彪軍事著作選）。這些都是在實戰中總結出來的有效戰術，是保證每場戰斗取得勝利的方法。對商戰同樣適用。快速消費品企業的市場渠道爭奪戰，新產品上市的營銷戰術制定，老促銷戰術的選定，企業變革時的戰術。。。。。。太多案例能夠說明，所謂隔行不隔理。 3．如何形成合力的團隊問題：為利益？為信仰？ 長征之初，領導的紅軍也魚龍混雜，包括很多高級將領都曾感到目標模糊、前途渺茫，是利益還是信仰來團結眾人？毛澤東選擇了信仰！為實現共產主義而奮斗。確立黨指揮槍的政治管理系統，制定了選拔干部的具體標準。選擇信仰一致、堅定的人放到管理崗位。要求干部為人民服務，團結所有能夠團結的人士，堅決肅清在信仰、方向、目標上都不同的異己。前后5次肅黨，并通過會議、面談、講解、分享等思想政治工作（類似企業培訓）來統一全黨全軍的思想，提高整體戰略戰術水平，凝聚團隊，剔除反動派（起反向作用力的人）。甚至每個團連都設立宣傳隊，不停的以各種形式把領導層的政策、主張、信仰、目標、戰略、戰術、制度、要求。。。。。。等講的深入淺出、人人皆熟。在部隊行軍途中、休息時、會議中、處理問題時、戰前動員時、戰后總結時。。。這一切保證了紅軍的團隊凝聚力，上傳下達的執行力。 這同經營一家企業何其相似？有世界第一ceo之稱的美國前通用總裁杰克.韋爾奇，在從他接手管理通用的那一天起，就開始為公司樹立新的經營目標、提出自己的商業信仰（坦誠）并通過會議、私下溝通、企業培訓、員工聚會等各種形式宣傳教育、培訓傳播，統一全公司上下十數萬員工的思想，選拔、培養適合的管理人才。并開辦企業大學來培養出目標、信仰一致，技能適用的各類管理人才，極大的提高了通用的企業凝聚力。使通用走出了困境，成為偉大的公司。（請讀杰克.韋爾奇的書《贏》） 蒙牛乳業的牛根生同樣是深諳此道，造就蒙牛的快速發展奇跡。（請讀《蒙牛內幕》） 企業無論大小，要想長期生存和發展，在這三個方面都必須有所悟并掌握其中訣竅才行。