轉型下渠道管理效能提升
【課程背景】
隨著營業廳的賣場化變革，渠道也隨著轉型，而對渠道管理人員來講，對他們的能力要求也發生了很大的變化，以往的管理理念與方法已經不能夠滿足和適應現在渠道發展要求。這是整合的時代，這是變革的時代，這是學習的時代！在渠道管理上，你變革了嗎？學習了嗎？整合了嗎？
【課程收益】
解決渠道盈利指導問題：面對廳店布局、終端陳列與營銷指導薄弱現狀，導入廳店布局陳列相應知識，學習POP實戰技巧，營造良好的營銷氛圍，導入渠道門店促銷炒店技巧，提升渠道業務量。
【培訓對象】渠道經理
【培訓時長】3天/期（2天培訓+1天輔導）
【講師簡介】
賈春濤老師—知行合一管控大師
【業內尊稱】
《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號
亞洲五大實戰型培訓大師之一
營銷實戰型專家，企業管理高級顧問
高級戰略人力資源高級管理師
美國APPLE公司亞太區ACT培訓師
從不讓企業失望的培訓師
最直接有效的企業培訓大師
SEP本質化管理學說的創立者
TAS封閉式銷售體系創始人
中國移動話術營銷培訓創始人
中國移動尊稱“移動信息專家的專家”
中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神”
全球“五行本質化管理”體系研究導師
https://jialaoshi.jiangshi.org
講師描述：
英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA，營銷實戰型專家，企業管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內
知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面
的實戰經驗，對企業管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者
和研究人,曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導，數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學
員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評；其多元化的培訓
方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業內尊稱為“從不讓企業失望的培訓師
”與“最直接有效的培訓大師”。 近年來賈老師一直致力于中國電信行業專業咨詢領域，為國內上百家知名企業進行專業的咨詢與培訓，每
年為為企業進行百余場專業培訓，創立了中國移動話術營銷體系、SEP本質化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資
深的咨詢經驗被業內尊稱為，“最直接有效的培訓大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽，經賈老師培
訓咨詢的企業無論是服務水平、營銷業績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合
一管控師”的稱號，成為國內唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。
服務過的部分客戶：
中國移動、中國電信、中國網通、東風悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙牛、中國聯通、中國工商銀行、中
國銀行、中國電力、 廣東移動、 浙江移動、 江蘇移動、山東移動、杭州移動、 南京大學、 南京移動、 嘉興移動、 金華移動、 溫州移
動、常州移動、宿州移動、合肥移動、 池州移動、 濟南移動、 煙臺移動、 濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、 連云港移動、
威海移動、光大銀行、 美國APPLE公司、 新華教育集團、 南京軍區空軍基地、 安利公司、北京華新集團、江蘇澳美學院、 南京同盟汽車
、 巴特罕酒業集團、時代光華、 江蘇中大學院、 安徽大學工商學院、 普羅米國際集團、中國企業網、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上
海制皂集團等國內外知名企業。
培訓及講座的課題：
《銷售人員的心態調整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系
》《SEP本質化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則
》《國內企業的危機在哪里》《國內中小企業的發展瓶頸》《人才與執行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優秀員工》《領導與
藝術》《員工職業生涯規劃》《職業教育的發展之路》《賞識教育專題講座》《企業人力資源管理實務》《現代企業的規范化管理》《有效
的溝通》《營業廳動態式服務管理》 《話術營銷課程體系》 《店面快速營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《客戶經理動態式營銷》
《自動執行》《佛門管理與營業廳效能管理》《決戰零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》 《電話經理的服務
營銷快速提升》《訓導師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業應用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。
【課程大綱】
第一模塊：轉型認知——渠道變革和盈利模式解讀
第一節：3G時代渠道產能模式和發展方向
盈利轉型認知
盈利轉型目標
精細化酬金管理、提升代理商綜合滿意度
第二節：3G時代代理商營銷功能強化
3G時代的代理商營銷策略分析
3G時代下代理商銷售模式的轉變
3G時代下代理商銷售產品類型的轉變
3G時代代理商組合策略
第二模塊：有效溝通——渠道溝通與信息搜集管理
第一節：渠道代理商溝通與引導
進店溝通五步法
鎖定門店老板的需求
引導他自己下結論
第二節：渠道代理商有效培訓
培訓代理商必須具備的業務知識
培訓指導時應注意的五個問題
消除代理商借口的策略
第三節：社會渠道掌控力評估模型
第四節：渠道信息收集與管理
渠道信息收集與管理
競爭對手動態應對
第三模塊：廳店吸引力——轉型下店面宣傳與陳列技巧
第一節：店面布局問題與原則
第二節：渠道門店終端陳列指導
把握不同門店需求
門店的生動化陳列
終端的生動化陳列
第三節：POP海報制作實戰
第四模塊：廳店競爭力——店面營銷效能提升
第一節：銷售致勝——TD終端產品營銷技巧
客戶需求分析策略
吸引客戶參與體驗的關鍵策略
強調賣點的三個注意點
促成交易的四種方法
體驗中或訂購后的客戶異議處理
第二節：終端營銷“一句話”銷售話術
第三節：合約套餐推薦
如何凸現營銷主題
營銷氛圍的制造與維護
營銷現場員工執行的流程和過程管理
案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么
第五節：門店促銷炒店實戰技巧
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