《TAS封閉式銷售技巧》 【課程背景】 銷售是什么？大家都并不覺得陌生，然而當下中國的銷售大軍基本上屬于摸著石頭過河，沒有所謂的系統經驗，甚至在靠運氣做銷售，因為以往傳統教育模式的因素導致今天很多人其實不太會講話，甚至根本就不會講話，那么到底怎么講話才叫技巧呢？今天亞洲五大實戰培訓大師、國內實戰營銷資深大師、《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號的賈春濤老師將為您從專家的視角揭開TAS銷售技巧的神秘面紗，讓您真正稱為一個會銷售的人，有人說聽課能讓人開拓思路、拓展視野、更有人說聽賈老師的課能讓你改變世界。相信你也一樣，我們共同期待。 【培訓收益】 ★ 掌握什么是TAS銷售術 ★ 剖析傳統銷售過程的誤區 ★ 導入新型的銷售過程 ★ 導入TAS銷售的五行流程 【課程特色】 ★ 以分析大量實際案例來闡述銷售的奧秘； ★ 真實案例的情景再現，學員隨堂演習； ★ 典型性專題討論，激發學員思維的同時，掌握實用方法技巧； ★ 實戰技巧當場訓練，身臨其境； ★ 理論實戰有機結合、資深講師權威點評。 【培訓時間】3天 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業內尊稱】 ➢ 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 ➢ 亞洲五大實戰型培訓大師之一 ➢ 營銷實戰型專家，企業管理高級顧問 ➢ 高級戰略人力資源高級管理師 ➢ 美國APPLE公司亞太區ACT培訓師 ➢ 從不讓企業失望的培訓師 ➢ 最直接有效的企業培訓大師 ➢ TAS封閉式銷售體系創始人 ➢ SEP本質化管理學說的創立者 ➢ 中國移動話術營銷培訓創始人 ➢ 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” ➢ 中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神” 【講師描述】 英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA，營銷實戰型專家，企業管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗，對企業管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者和研究人,曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導，數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業內尊稱為“從不讓企業失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。 近年來賈老師一直致力于中國電信行業專業咨詢領域，為國內上百家知名企業進行專業的咨詢與培訓，每年為為企業進行百余場專業培訓，創立了中國移動話術營銷體系、SEP本質化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被業內尊稱為，“最直接有效的培訓大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽，經賈老師培訓咨詢的企業無論是服務水平、營銷業績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 【服務過的部分客戶】 中國移動、中國電信、中國網通、中國聯通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、 江蘇廣電、東風悅達起亞、廣東移動、 浙江移動、 江蘇移動、山東移動、杭州移動、 南京大學、 南京移動、 嘉興移動、 金華移動、 溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、 池州移動、 濟南移動、 煙臺移動、 濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、 連云港移動、 威海移動、光大銀行、 美國APPLE公司、 新華教育集團、 南京軍區空軍基地、 安利公司、北京華新集團、江蘇澳美學院、 南京同盟汽車、 巴特罕酒業集團、時代光華、 江蘇中大學院、 安徽大學工商學院、 普羅米國際集團、中國企業網、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上海制皂集團等國內外知名企業。 【培訓及講座的課題】 《銷售人員的心態調整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內企業的危機在哪里》《國內中小企業的發展瓶頸》《人才與執行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優秀員工》《領導與藝術》《員工職業生涯規劃》《職業教育的發展之路》《賞識教育專題講座》《企業人力資源管理實務》《現代企業的規范化管理》《有效的溝通》《營業廳動態式服務管理》 《話術營銷課程體系》 《店面快速營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《客戶經理動態式營銷》《自動執行》《佛門管理與營業廳效能管理》《決戰零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》 《電話經理的服務營銷快速提升》《訓導師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業應用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一講 什么是TAS銷售術 ➢ TAS核心內涵解讀  傳統銷售技巧誤區解讀  TAS銷售內涵剖析  封閉式銷售的核心要素 ➢ TAS封閉式銷售的優點PK  傳統銷售模式存在的價值剖析  TAS封閉式銷售的價值剖析  掌握TAS封閉式銷售的狠心點剖析 第二講 TAS銷售基礎篇 ➢ TAS的顧問角色  如何做好顧問  顧問角色的三個轉變觀念  顧問立場的重塑  教育客戶的手段與方法 ➢ TAS的魔鬼式追問技巧  問話核心要訣導入  問話中的應對技巧  問話中的閉嘴策略  問話中的引導策略 第三講 TAS銷售的五行流程 ➢ TAS銷售的五行流程導入  金：點石成金  木：投石問路  水：移花接木  火：他山之石  土：完璧歸趙 ➢ TAS銷售流程五行之金——“點石成金”解析  點石成金的秘籍解析  點石成金的手段與方法 ➢ TAS銷售流程五行之木——“投石問路”解析  需求挖掘的技巧解讀  差異化客戶的需求挖掘話術  疑難客戶溝通中的投石策略解讀 ➢ TAS銷售流程五行之水——“移花接木”解析  陌生溝通中的移花接木技巧與話術  突發事件中的移花接木技巧與話術  深度挖掘中的移花接木技巧與話術  大客戶開發的移花接木技巧與話術  二次溝通中的移花接木技巧與話術 ➢ TAS銷售流程五行之火——“他山之石”解析  陌生溝通中的他山之石技巧與話術  突發事件中的他山之石技巧與話術  深度挖掘中的他山之石技巧與話術  大客戶開發的他山之石技巧與話術  二次溝通中的他山之石技巧與話術 ➢ TAS銷售流程五行之土——“完璧歸趙”解析  客戶異議深度解讀  常見客戶異議處理案例解讀  TAS促成技巧導入  TAS常用的巴中促成技巧解讀  TAS銷售閉嘴策略導入  TAS銷售促成萬能話術導入 ➢ TAS封閉式銷售實戰案例講解