專業演講與產品呈現 【課程背景】 具有良好的演講和呈現技巧有助于把我們的思路和想法通過具體方案的形式展現在公眾面前，并且通過清晰有序的講述使公眾理解。 【培訓目標】  明確銷售方案呈現的目的－—推動銷售實現  掌握說服性的演講內容設計方法  掌握現場呈現準備、開場、內容演講、回答提問和交流、收場的技巧  掌握提高個人演講感染力的方法  掌握設計一個專業呈現方案的技能!  突出技術方案的客戶利益!  提升客戶對銷售呈現方案的信任感!  強化技術方案演講的目標性——推動銷售。 【培訓對象】政企線人員 【培訓時長】2-3天/期 【講師簡介】 賈春濤講師 上?？翟８呒壸稍儙?，高級講師，工商管理碩士(MBA)，營銷實戰型專家，企業管理高級顧問，曾任美國APPLE亞太區培訓總監、高級培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,中科院戰略發展協會副理事長,戰略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗，對企業管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者和研究人, 創立了中國移動話術營銷課程體系，曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導，數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。曾多次在中國移動的營業廳、大客戶經理、中層管理者能力提升項目中為中國移動創造了奇跡，被中國移動諸多地市公司授予“最了解移動實際的培訓大師”和“移動信息專家的專家”等稱號。 【課程綱要】 第一模塊：演講者的角色認知與理論基礎  導言：演講者必須理解的三個法則  為什么要學習演講---收益點？  演講者的三個角色定位：  商務演講者的進化之路：五層境界 學員討論：優秀演講者的ASK素質模型  一切皆有可能-----優秀演講者的“心態塑造”  舉一反三，“專家”才能專業-----優秀演講者的“專業知識”  用演示說話-----優秀演講者的“核心技能” 本階段收益： 通過導言掌握演講者必須理解的三個法則，以及三個角色定位和相應的理論基礎。 第二模塊：演講前的七大準備工作  事先明確演講目標 演講案例導入:不賣牛排，賣烤牛排的咝咝聲  解讀分析聽眾同理心  演講方案總體策劃  預講練習  演講準備，細節決定成敗 本階段收益： 掌握專業演講進行必要準備，建立自信心，克服演講緊張的技巧。 第三模塊：呈現的邏輯——方案演示稿制作思路 第一節: 從案例看幻燈片制作理念 第二節：PPT測試——打好基礎是第一步 第三節：成功產品演示稿的制作要點 第四節：產品演示稿制作——說服的邏輯比內容更重要  說服宗旨  說服的結構  提案說服三步曲  明確中心思想  梳理結構，建立論證  繪制PPT 案例：能用一句話介紹這段文字嗎？ 第四模塊：表達比呈現重要——方案商業化表達技巧提升 第一節: 商業化高效表達的五原則 第二節：商業化表達內容的“四要” 表述高手：《諫逐客書》賞析 第三節：商業化表達內容的三要素 第四節：口頭語言  普遍發聲問題：  聲音的技巧 第五節：肢體語言練習  肢體語言組成  肢體語言訓練 避免 練習常見手勢： 傾聽：十指交叉、塔尖式、托腮式 第六節：商業化方案表達開場控制點 第七節：價值塑造——方案商業化表達的異議應對  產品推介要點 案例：第一次產品推介  產品推介時常見問題  產品推介技巧  產品推介反饋 案例：中國移動與某集團客戶整體解決方案的談判案例剖析 第八節：客戶經理商業化表達全流程體驗式模擬  資料準備模擬  商業化表達開局模擬  產品推薦模擬