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賈春濤:內(nèi)向者建立人脈的10大秘訣

心理學(xué)家

2016-01-20 59942

你不需要嘩眾取寵，不需要不停的握手取悅對(duì)方，不需要滔滔不竭的談?wù)撟约海驗(yàn)槭聦?shí)上，交際的只在于認(rèn)識(shí)新的朋友，建立新的關(guān)系，其目的是了解你對(duì)面的這個(gè)人最關(guān)心到底是什么，而你又能提供何種的幫助。在這種情況下，一個(gè)聆聽者（內(nèi)向的人更容易勝任這種角色）更能恰如其分地體現(xiàn)出他的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　在此，提供幫助并不是叫你去兜售你的服務(wù)，你應(yīng)該全方位的去尋找能夠幫助到對(duì)方的途徑，從而扮演好你的支援角色。你能提供給他們有價(jià)值的建議么？你能幫他們聯(lián)系到可助他們一臂之力的人么？所以在這個(gè)過程中，詢問應(yīng)該多于敘述，3W1H（what,why,where,how）可以把問題更具體化，更容易實(shí)施。以下的幾個(gè)問題可以在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合試試：
　　
　　你為什么會(huì)參加此次活動(dòng)？到目前為止，你最喜歡此次會(huì)議中的哪項(xiàng)議題？你的工作上最近有什么新的進(jìn)展？你在工作能取得的最大樂趣是什么？工作中最大的挑戰(zhàn)是什么？
　　
　　只問不說是一個(gè)很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在鞏固現(xiàn)有的友情上，所以，假如你是一個(gè)內(nèi)向的人，又不善言辭，那就多多的去想想如何做個(gè)好聽眾吧。
　　
　　問題要問到點(diǎn)子上，我在這里提出的辦法叫ROAD法。
　　
　　Relationship（關(guān)系）：他生活中最重要的關(guān)系是什么？
　　
　　Occupation（職業(yè)）：他們的職業(yè)是什么？他們的喜好是什么？他們所面臨的挑戰(zhàn)是什么？
　　
　　Activities（活動(dòng)）：在私人生活跟公眾生活中，他的活動(dòng)分別是什么？他有加入什么社團(tuán)或組織？
　　
　　Drive（動(dòng)機(jī)）：他的動(dòng)機(jī)是什么？他的個(gè)人目標(biāo)和專業(yè)目標(biāo)分別是什么？
　　
　　以積極的態(tài)度去聆聽。問完問題后緊接著的就應(yīng)該是傾聽，不要有錯(cuò)誤的想法覺得傾聽是件很被動(dòng)的事情，只要你提出了問題并做到了仔細(xì)地傾聽了，那你就是這次談話的主導(dǎo)者，是主動(dòng)的那一方。以下是5個(gè)小提示，它們有助于讓你的談話對(duì)象更覺得你在全神貫注地聆聽他們的話：
　　
　　（1）注視對(duì)方。當(dāng)別人在說話時(shí)，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。
　　
　　（2）常常地點(diǎn)點(diǎn)頭給予肯定。
　　
　　（3）適當(dāng)時(shí)刻可以補(bǔ)充幾句話，表明你對(duì)對(duì)方談話內(nèi)容的理解。最簡(jiǎn)單的方法是重述并強(qiáng)調(diào)。
　　
　　（4）問些更進(jìn)一步的問題。
　　
　　結(jié)束一次談話。結(jié)束談話時(shí)可以詢問對(duì)方的姓名，交流一些對(duì)此次談話的感想，并交換名片。比如：XX,我很享受今天與你的此次談話，很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會(huì)，你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯(lián)系嗎？
　　
　　在交際進(jìn)行的過程中，大多數(shù)人都在場(chǎng)所內(nèi)不停走動(dòng)的，所有有時(shí)候沒有必要刻意去結(jié)束對(duì)某個(gè)人的一次談話，如果碰到老朋友想去打個(gè)招呼，或者想去拿杯酒，就直接說出來，誠(chéng)信很重要，在剛談話10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的事情，更不用說要給別人留下良好的印象了。
　　
　　找尋下一次：后續(xù)的交流對(duì)關(guān)系的發(fā)展是至關(guān)重要的。只問不答的辦法能幫助發(fā)現(xiàn)那些有助于繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的理由。
　　
　　十大秘訣提供給內(nèi)向的人：
　　
　　（1）準(zhǔn)備。花點(diǎn)時(shí)間提前準(zhǔn)備一下，比如參加活動(dòng)的目的在于什么，最佳的三個(gè)開場(chǎng)白問題是什么。練習(xí)一下繼續(xù)對(duì)話以及結(jié)束對(duì)話的方法。
　　
　　（2）記得一定要帶自己的名片。
　　
　　（3）可以在活動(dòng)開始后再去。
　　
　　（4）到場(chǎng)后掃視一下全局，拿杯飲料，放松一下。
　　
　　（5）如果在活動(dòng)中根本一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，那就找那些跟你一樣單處的人，自我介紹并把自己已經(jīng)準(zhǔn)備的問題問出來。
　　
　　（6）把大多數(shù)時(shí)間花在傾聽上。
　　
　　（7）關(guān)注你與之交談的人，如果實(shí)在想觀覽一下全局，請(qǐng)放在談話的間隙去做。
　　
　　（8）至少把握住一個(gè)值得繼續(xù)后續(xù)交際的機(jī)會(huì)。
　　
　　（9）不要最后一個(gè)立場(chǎng)，可以稍稍提早些立場(chǎng)。
　　
　　（10）要有條理，把重要的信息記錄下來，并構(gòu)建一個(gè)自己的聯(lián)系人檔案。
　　
　　21世紀(jì)獲得成功的機(jī)會(huì)第一來自與他人的交際，如果你邁不出這一步，就意味著你不能有下一次的推薦，下一次加薪抑或下一次的晉升。這同時(shí)也可以作為一條對(duì)內(nèi)向的心理暗示去用。

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