第一項(xiàng)訓(xùn)練：冠軍銷售的素質(zhì)訓(xùn)練

一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容：

1、 ? ? 6種會被淘汰的銷售人員

2、 ? ? 冠軍銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個階段

3、 ? ? 冠軍銷售的3大基本功

4、 ? ? 冠軍銷售的4大性格重塑

5、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)工具：冠軍銷售的6大博士素質(zhì)

6、 ? ? 狼性銷售人員目標(biāo)達(dá)成的超級執(zhí)行力6項(xiàng)修煉

實(shí)戰(zhàn)測試：您適合做銷售嗎？---銷售人員性格測試

實(shí)戰(zhàn)測試：您勝任當(dāng)下工作嗎？--銷售人員勝任能力評估系統(tǒng)

第二項(xiàng)訓(xùn)練：以信任為基礎(chǔ)的客戶高效溝通

一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容：

1、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)方法：贏得客戶信任的10個方法

2、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)方法：12種創(chuàng)造性的開場白

3、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)模型：迅速贏得客戶共鳴的4-5法則

4、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)工具：客戶性格識別四型人格工具精解

5、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)話術(shù)：四種客戶性格的應(yīng)對

6、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)案例：某鋼鐵行業(yè)客戶權(quán)威性性格的應(yīng)對

情景模擬：識別客戶性格并成功采取正確溝通技巧

? ? ? ? ? ? ?

第三項(xiàng)訓(xùn)練：基于客戶價值導(dǎo)向的客戶需求分析與應(yīng)對

一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容：

1.? ? ?實(shí)戰(zhàn)模型：客戶的需求冰山模型

2.? ? ?實(shí)戰(zhàn)模型：客戶四個角色需求心理與應(yīng)對

3.? ? ?實(shí)戰(zhàn)案例：大成公司高于競爭對手15%價格拿下單子

4.? ? ?實(shí)戰(zhàn)工具：SPIN詳細(xì)解析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例

5.? ? ? 實(shí)戰(zhàn)案例：我如何用SPIN工具賣設(shè)備

6.? ? ? ?實(shí)戰(zhàn)工具：FABE詳細(xì)解析與某工業(yè)品商務(wù)演示話術(shù)

情景模擬：用FABEC銷售術(shù)對客戶介紹產(chǎn)品

第四項(xiàng)訓(xùn)練：基于雙贏的談判與高效成交

一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容：

1、? 雙贏談判的本質(zhì)與四種結(jié)果解析

2、? 實(shí)戰(zhàn)技巧：談判的6種應(yīng)對技巧

3、? 實(shí)戰(zhàn)技巧：價格談判的11種方法

4、? 實(shí)戰(zhàn)技巧：化解客戶異議的6種方法

5、? 實(shí)戰(zhàn)技巧：促進(jìn)客戶雙贏成交的7個方法

6、? 實(shí)戰(zhàn)案例：為何客戶高價采購了AA涂料

情景模擬：客戶談判的開場技巧設(shè)計(jì)

情景模擬：如何化解客戶價格異議